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Modelo desarrollo de mercado
El modelo busca empoderar al asesor del conocimiento de sus clientes y del entorno para mejorar sus resultados comerciales. Para facilitar la intención de entender al otro (personas y empresas) se hace necesario segmentar el mercado en tres niveles de desarrollo.
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Modelo desarrollo de mercado
El modelo busca empoderar al asesor del conocimiento de sus clientes y del entorno para mejorar sus resultados comerciales. Para facilitar la intención de entender al otro (personas y empresas) se hace necesario segmentar el mercado en tres niveles de desarrollo.
1
portafolio
mercado
necesidades
comportamientos
integral
propósito
clientes
En
SURA
,
el
desarrollo
de
mercado
toma
una
relevancia
superior
debido
a
que
representa
un
trabajo
en
sinergia
entre
distintas
áreas
de
la
compañía
(
Mercadeo
,
Soluciones
,
Prestación
,
Oficina
Corporativa
,
y
otros
canales
)
en
la
búsqueda
de
un
mismo
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