1
Es una palabra despectiva que indica a un vendedor de poca importancia que solo busca su beneficio personal.
2
Es cumplir las metas utilizando el mejor método de forma económica.
3
Son alternativas o cursos de acción que muestran los medios y recursos que deben emplearse para lograr los objetivos.
4
Principal valor con el cual se debe conducir siempre un vendedor profesional
5
Primera fase del proceso administrativo y su labor se plantea en la forma en que se van a llevar a cabo las acciones en el futuro.
6
Predicción del futuro potencial de mercado para un producto específico.
7
Es la categorización a la que se debe elevar la actividad de ventas
8
Abuso de un poder público conferido para ser utilizado en beneficio propio.
9
Documento que se elabora cuando se llega a un acuerdo. Este se logra verbalmente o por escrito.
10
Metas de ventas para diferentes territorios de ventas y para los vendedores individuales.
11
Sinónimo de vendedor
12
Metodología de redacción de objetivos que se recomiendo ampliamente en la primera fase de la planeación de ventas.
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