Relacionar Columnas Si de acuerdo Versión en línea Cómo negociar sin ceder por johan higuita 1 2 Ceda ante la presión. 3 Los participantes son amigos 4 Haga concesiones para cultivar la relación. 5 Sea suave con las personas y con el Problema. 6 El objetivo es lograr un acuerdo. 7 8 Insista en lograr un acuerdo. Aplique presión. Los participantes son adversarios. Exija concesiones como condición para la relación. Insista en su posición. Sea duro con el problema y con las personas.
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