VENTAS PERSONALES

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Conceptos relacionados con las ventas personales

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ventas personales

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Ivette Yazmín Dovalina Montenegro

México

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1

Mtra. Martha Mendoza

11 de Julio de 2021

03:37

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80

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2

AMELIA MIJANGOS PERALTA

29 de Noviembre de 2022

03:13

tiempo

60

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VENTAS PERSONALESVersión en línea Conceptos relacionados con las ventas personales por Ivette Yazmín Dovalina Montenegro 1 Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador. a Ventas b Mercadotecnia c AIDA d Inducción 2 Describe el proceso básico por medio del cual las personas son motivadas por estímulos, que conducen a ventas exitosas. a AIDA b Ventas c Mercadotecnia d Inducción 3 Desarrollo de habilidades y destrezas para la ejecución de las tareas y operaciones que se ejecutan en el cargo o puesto. a Fuentes de reclutamiento b Descripción del puesto c Entrenamiento d Inducción 4 Significa verificar los méritos de cada vendedor para recompensarlo a través de la remuneración, ya sea concediéndole un premio o un incentivo. a Manual de ventas b Evaluación c Motivación d Plan de capacitación 5 El análisis, la planeación, la ejecución y el control de las actividades de la fuerza de ventas. a Estructura de la fuerza de ventas b Administración de la fuerza de ventas c Ventas personales d Modelo AIDA 6 Indica cuáles clientes y prospectos se deben visitar y qué otras actividades se deben realizar. a Capacitación b Supervisión c Remuneración d Plan de visitas 7 Norma que establece la cantidad de ventas que deberá hacer un vendedor y que indican cómo deberían dividirse las ventas entre los productos de la compañía a Cuota de ventas b Estructura de ventas c Supervisión d Remuneración 8 Pasos que el vendedor sigue al vender, que incluyen la búsqueda y calificación de prospectos, el preacercamiento, el acercamiento, la presentación y demostración, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento. a Remuneración b Estructura de ventas c Cuota de ventas d Proceso de ventas 9 El vendedor o la compañía identifica clientes potenciales calificados a Preacercamiento b Cierre c Búsqueda de prospectos d Seguimiento 10 Verificación que hace el vendedor después de una venta para asegurar la satisfacción del cliente y ventas repetidas en el futuro. a Cierre b Seguimiento c Manejo de objeciones d Presentación

VENTAS PERSONALESVersión en línea

Conceptos relacionados con las ventas personales

por Ivette Yazmín Dovalina Montenegro

Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador.

Ventas

Mercadotecnia

AIDA

Inducción

Describe el proceso básico por medio del cual las personas son motivadas por estímulos, que conducen a ventas exitosas.

AIDA

Ventas

Mercadotecnia

Inducción

Desarrollo de habilidades y destrezas para la ejecución de las tareas y operaciones que se ejecutan en el cargo o puesto.

Fuentes de reclutamiento

Descripción del puesto

Entrenamiento

Inducción

Significa verificar los méritos de cada vendedor para recompensarlo a través de la remuneración, ya sea concediéndole un premio o un incentivo.

Manual de ventas

Evaluación

Motivación

Plan de capacitación

El análisis, la planeación, la ejecución y el control de las actividades de la fuerza de ventas.

Estructura de la fuerza de ventas

Administración de la fuerza de ventas

Ventas personales

Modelo AIDA

Indica cuáles clientes y prospectos se deben visitar y qué otras actividades se deben realizar.

Capacitación

Supervisión

Remuneración

Plan de visitas

Norma que establece la cantidad de ventas que deberá hacer un vendedor y que indican cómo deberían dividirse las ventas entre los productos de la compañía

Cuota de ventas

Estructura de ventas

Supervisión

Remuneración

Pasos que el vendedor sigue al vender, que incluyen la búsqueda y calificación de prospectos, el preacercamiento, el acercamiento, la presentación y demostración, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento.

Remuneración

Estructura de ventas

Cuota de ventas

Proceso de ventas

El vendedor o la compañía identifica clientes potenciales calificados

Preacercamiento

Cierre

Búsqueda de prospectos

Seguimiento

Verificación que hace el vendedor después de una venta para asegurar la satisfacción del cliente y ventas repetidas en el futuro.

Cierre

Seguimiento

Manejo de objeciones

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Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador.

Describe el proceso básico por medio del cual las personas son motivadas por estímulos, que conducen a ventas exitosas.

Desarrollo de habilidades y destrezas para la ejecución de las tareas y operaciones que se ejecutan en el cargo o puesto.

Significa verificar los méritos de cada vendedor para recompensarlo a través de la remuneración, ya sea concediéndole un premio o un incentivo.

El análisis, la planeación, la ejecución y el control de las actividades de la fuerza de ventas.

Indica cuáles clientes y prospectos se deben visitar y qué otras actividades se deben realizar.

Norma que establece la cantidad de ventas que deberá hacer un vendedor y que indican cómo deberían dividirse las ventas entre los productos de la compañía

Pasos que el vendedor sigue al vender, que incluyen la búsqueda y calificación de prospectos, el preacercamiento, el acercamiento, la presentación y demostración, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento.

El vendedor o la compañía identifica clientes potenciales calificados

Verificación que hace el vendedor después de una venta para asegurar la satisfacción del cliente y ventas repetidas en el futuro.