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image motivations mode tendances fiabilité relation garanties investissement temps cher l'innovation acronyme changement simple distinguer l'esthétique pratique

SONCAS est un qui décrit les six principales d'achat du client :

Sécurité : besoin de , de .
Orgueil : cherche à se au travers de l'achat , qui doit contribuer à son .
Nouveauté : recherche , le , aime la , les .
Confort : apprécie le côté , , qui lui fait gagner du , et le confort physique .
Argent : payer moins , faire l'affaire du siècle , ou avoir un bon retour sur .
Sympathie : sensible à la , ainsi qu'à , l'harmonie .

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