TIPOS DE TÉCNICAS DE VENTA

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María Ángeles Amigo Valcarce

España

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1

María Ángeles Amigo Valcarce

10 de Octubre de 2019

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Estados Unidos

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Estados Unidos

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Estados Unidos

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TIPOS DE TÉCNICAS DE VENTAVersión en línea

por María Ángeles Amigo Valcarce

De la demostración

De la pregunta

Del interés personal

Del obsequio

De la recomendación

Venta personal

De las tres erres (3R)


Relacionar Columnas TIPOS DE TÉCNICAS DE VENTAVersión en línea Distintos tipos de técnicas de venta por María Ángeles Amigo Valcarce 1 De la demostración 2 De la pregunta 3 Del interés personal 4 Del obsequio 5 De la recomendación 6 Venta personal 7 De las tres erres (3R) Cuando el vendedor ofrece a su cliente un producto de futura reposición, reparación y/o reembolso. El vendedor utiliza modelos, muestras, planos...e incluso el mismo producto para demostrar la eficacia del mismo Cuando se ofrece un pequeño obsequio al cliente que hará que este lo pruebe o se sienta agradecido El vendedor utiliza la recomendación o el contacto de uno de sus clientes para acercarse a otro nuevo Consiste en la interacción cara a cara con el cliente o comprador Los posibles clientes sienten un interés especial por determinados ámbitos como su salud, hogar, trabajo, etc y se ofrece una solución a algún posible problema que surja en ellos El vendedor formula una pregunta, obligando al cliente a responder dando así a conocer el objeto de la venta