Test: reseaux (argumentaire


reseauxVersión en línea animer por Yb Formation 1 une entreprise a un réseau de partenaires commerciaux Choisissez une ou plusieurs réponses a pour livrer les marchandises chez ses clients b pour facturer ses prestations à ses fournisseurs c pour prospecter avec des agents commerciaux d pour importer des produits 2 une entreprise qui recherche des entreprises sous-traitantes pour installer ses produits a développe son réseau de partenaire b développe son fichier de prospects c développe son réseau de salariés d développe son réseau d'apporteurs d'affaires 3 la banque (CIC) de l'entreprise AAB fait partie a du réseau de partenaires commerciaux b du réseau de fournisseurs c du réseau d'apporteur d'affaires d du réseau de client 4 quelle est la quatrième étape de la vente ? Choisissez une ou plusieurs réponses a l'argumentation b la réponse aux objections c la négociation d la reformulation 5 un argumentaire comprend Choisissez une ou plusieurs réponses a l'argumentation b la réponse aux objections c le plan de découverte d l'entonnoir - écoute active 6 face à une objection (fausse barbe) vous Choisissez une ou plusieurs réponses a arrêtez de parler et saluer le client b vous posez une question test c vous l'invitez à réfléchir ensemble d vous tentez une conclusion directe 7 lors d'une objection de prix "votre produit est trop cher" vous pouvez utiliser Choisissez une ou plusieurs réponses a l'addition (pour ceprix vous avez...) b la soustraction c la dixtion d la division 8 afin d'argumenter un client "argent" vous pouvez insister sur Choisissez une ou plusieurs réponses a la garantie b la qualité c le rapport qualité prix d la remise que vous lui accordez 9 pour identifier les besoins de son clients vous utilisez Choisissez une ou plusieurs réponses a le quintilien b la pyramide de MASLOW c le soncase d les 4 P 10 En fin de découverte, vous a argumenter b poser une question c vous reformuler d vous proposer une remise 11 pour conclure une vente, la technique directe consiste Choisissez une ou plusieurs réponses a remplir directement le bon de commande b demander à quel nom mettre la commande c dire au client "on y va comme ça" d sourire et attendre 12 pour conclure une vente, la technique du ballon qui s'envole Choisissez une ou plusieurs réponses a rappelle au client que l'offre est prolongée b que l'offre est limitée dans le temps c que cette offre est à saisir rapidement d que le client a le temps

1

une entreprise a un réseau de partenaires commerciaux

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

pour livrer les marchandises chez ses clients

b

pour facturer ses prestations à ses fournisseurs

c

pour prospecter avec des agents commerciaux

d

pour importer des produits

2

une entreprise qui recherche des entreprises sous-traitantes pour installer ses produits

a

développe son réseau de partenaire

b

développe son fichier de prospects

c

développe son réseau de salariés

d

développe son réseau d'apporteurs d'affaires

3

la banque (CIC) de l'entreprise AAB fait partie

a

du réseau de partenaires commerciaux

b

du réseau de fournisseurs

c

du réseau d'apporteur d'affaires

d

du réseau de client

4

quelle est la quatrième étape de la vente ?

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

l'argumentation

b

la réponse aux objections

c

la négociation

d

la reformulation

5

un argumentaire comprend

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

l'argumentation

b

la réponse aux objections

c

le plan de découverte

d

l'entonnoir - écoute active

6

face à une objection (fausse barbe) vous

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

arrêtez de parler et saluer le client

b

vous posez une question test

c

vous l'invitez à réfléchir ensemble

d

vous tentez une conclusion directe

7

lors d'une objection de prix "votre produit est trop cher" vous pouvez utiliser

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

l'addition (pour ceprix vous avez...)

b

la soustraction

c

la dixtion

d

la division

8

afin d'argumenter un client "argent" vous pouvez insister sur

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

la garantie

b

la qualité

c

le rapport qualité prix

d

la remise que vous lui accordez

9

pour identifier les besoins de son clients vous utilisez

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

le quintilien

b

la pyramide de MASLOW

c

le soncase

d

les 4 P

10

En fin de découverte, vous

a

argumenter

b

poser une question

c

vous reformuler

d

vous proposer une remise

11

pour conclure une vente, la technique directe consiste

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

remplir directement le bon de commande

b

demander à quel nom mettre la commande

c

dire au client "on y va comme ça"

d

sourire et attendre

12

pour conclure une vente, la technique du ballon qui s'envole

Choisissez une ou plusieurs réponses

a

rappelle au client que l'offre est prolongée

b

que l'offre est limitée dans le temps

c

que cette offre est à saisir rapidement

d

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une entreprise a un réseau de partenaires commerciaux

Choisissez une ou plusieurs réponses

une entreprise qui recherche des entreprises sous-traitantes pour installer ses produits

la banque (CIC) de l'entreprise AAB fait partie

quelle est la quatrième étape de la vente ?

Choisissez une ou plusieurs réponses

un argumentaire comprend

Choisissez une ou plusieurs réponses

face à une objection (fausse barbe) vous

Choisissez une ou plusieurs réponses

lors d'une objection de prix "votre produit est trop cher" vous pouvez utiliser

Choisissez une ou plusieurs réponses

afin d'argumenter un client "argent" vous pouvez insister sur

Choisissez une ou plusieurs réponses

pour identifier les besoins de son clients vous utilisez

Choisissez une ou plusieurs réponses

En fin de découverte, vous

pour conclure une vente, la technique directe consiste

Choisissez une ou plusieurs réponses

pour conclure une vente, la technique du ballon qui s'envole

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