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POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

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Qué es el posicionamiento, estrategias, etapas, errores y requisitos de una ventaja competitiva.

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jose luis gonzalez viveros
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México

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POSICIONAMIENTO EN EL MERCADOVersión en línea

Qué es el posicionamiento, estrategias, etapas, errores y requisitos de una ventaja competitiva.

por jose luis gonzalez viveros
1

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

2

CONCEPTO

Posición de un producto.

Es la forma en que los consumidores definen los productos con base en sus atributos importantes, el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores, en relación con los productos de la competencia.

3

estrategias

Estrategias de Posicionamiento.

  • Atributos Especificos: BMW promueve desempeño.
  • Beneficios que ofrecen.
  • Usuarios
  • Contra un competidor: "somos el # 2, así que nos esforzamos más" AVIS vs HERTZ
  • Alejado de competidores.
  • Clase de Producto.
4

ETAPAS DEL POSICIONAMIENTO

ESTAPAS.

  1. IDENTIFICAR POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS (+valor x - precio)
  2. DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO. (AP,MAP,TI vs CLUB MED)
  3. DIFERENCIACIÓN DE SERVICIO
  4. DIFERENCIACIÓN DE PERSONAL
  5. DIFERENCIACIÓN  POR LUGAR
  6. DIFERENCIACIÓN POR IMAGEN
5

ERRORES DEL POSICIONAMIENTO

6

ERRORES PRINCIPALES DEL POSICIONAMIENTO

SUBPOSICIONAMIENTO.-

Fracaso total del posicionamiento, el comprador tiene una idea vaga de la marca o no conoce nada especial de ella.

SOBREPOSICIONAMIENTO.-

Dar una imagen de una marca demasiado especializada.

POSICIONAMIENTO CONFUSO.-

Dar una imagen confusa de la empresa.

7

POSICIONAMIENTO.

8

VENTAJA COMPETITIVA

REQUISITOS DE UNA VENTAJA  COMPETITIVA.

  1. IMPORTANTE
  2. DISTINTIVO
  3. SUPERIOR
  4. COMUNICABLE
  5. ÚNICA
  6. ASEQUIBLE
  7. BENEFISIOSA
 
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