Gaia Soul PsyqueVersión en línea Cuestionario de entrevista y medición de capacidades. Ninguna de las siguientes preguntas tiene una única respuesta correcta. Es posible marcar varias respuestas si considera que hay 2 correctas dentro de una sola pregunta. ¡Mucha suerte! por Ramón Areitio Arana 1 Quiere vender su yate y sabe que si le ofrecieran 225,000€ sería muy afortunado. Mientras está considerando publicar un aviso, un amante de yates se le acerca y le ofrece 250,000€ en efectivo de inmediato. ¿Qué haría? Escoge una o varias respuestas a Aceptar la oferta sin pensarlo b Pedirle que espere a la publicación de la oferta c Regatear el precio, a ver si puede ganar un poco más. 2 Se encuentra en medio de una negociación en la que después de 3 horas siguen si llegar a un acuerdo. Escoge una o varias respuestas a Se mantiene firme en su postura apoyandose en sus argumentos. Aguantará lo que haga falta. b Decide posponer el resto de la negociación a otro momento para tener tiempo para pensar c Cede su postura con tal de terminar ya la reunión 3 Una joven y talentosa actriz quiere ser "famosa y exitosa" y conoce a un productor de televisión dispuesto a ofrecerle un importante papel en una nueva película de detectives. El productor le dice que no puede cobrar como los actores más cotizados porque no es "conocida", pero, si hace este trabajo "por poco dinero" y se hace famosa, verá que comenzará a "lloverle dinero" en sus trabajos futuros. Escoge una o varias respuestas a Le dice al productor que "vaya a pescar a otro lado" b Acepta la oferta. Por algún lado se empieza c Exigue una retribución mayor ya que va a realziar un trabajo importante 4 Un cliente que le compra componentes simples de metal forjado, le informa, mientras se le entrega el pedido actual, que ha decidido producirlos internamente. ¿Qué haría? Escoge una o varias respuestas a Organiza una reunión para renegociar precios b Le comenta los problemas que surgen a la hora de la fabricación de los componentes y la complejidad que conlleva el fabricarlo internamente c Le desea lo mejor y le sugiere mantener el contacto por si tuviera problemas o dudas 5 Le parece que la negociación es: Escoge una o varias respuestas a Una transacción justa y equitativa. b Un compromiso. c Una decisión conjunta en la que usted obtiene algo de lo que quiere y la otra parte obtiene algo de lo que quiere. 6 Uno de sus proveedores le avisa de que debido a una huelga en su planta, tienen escasez de inventario y que tienen pensado realizar los repartos primero a los clientes prioritarios (categoría a la que no pertenece su empresa). Dichos clientes pagan un precio bastante superior al suyo por el producto. Escoge una o varias respuestas a Pregunta cual es el precio que pagan los clientes prioritarios y ofrece igualarlo b Decide buscar otro proveedor con urgencia c Pregunta cual es el precio que pagan los clientes prioritarios y ofrece superarlo 7 Hace ya unos años que compra un componente al mismo proveedor, que usted ensambla en su fábrica. Esta mañana recibió un llamado de la gerenta de marketing quien le informó que han decidido dejar de fabricar su componente porque con los precios actuales no les resulta rentable. ¿Qué haría? Escoge una o varias respuestas a Pide los detalles de costes y rentabilidad para renegociar el precio b Consulta los precios y la disponibilidad de capacidad de otros proveedores. c Le dice que reconoce muy bien la táctica de negociación que está utilizando. 8 Está a punto de cerrar un trato con un nuevo proveedor para que fabrique una gran cantidad de piezas. Uno de los competidores le llama y le dice que puede mejorar la oferta y que además pagaría nuevos móviles para los directivos de la empresa como agradecimiento Escoge una o varias respuestas a Acepta la nueva oferta b Rechaza la oferta y le hace ver que en su empresa no se aceptan sobornos de ningún tipo c Solo acepta la oferta si no incluye el tema de los móviles. 9 Un trabajo de última hora se ha convertido en urgente y tiene que estar terminado para mañana Escoge una o varias respuestas a Aviso a los compañeros y les digo que nos tenemos que quedar a terminarlo b Empiezo a hacerlo sin avisar a nadie y me quedo las horas que haga falta c Informo a los compañeros de que ha surgido este trabajo y de que me quedaré lo que haga falta para terminarlo 10 En una conversación Escoge una o varias respuestas a Suelo escuchar más que hablar b Me gusta que todo el mundo opine c Escucho primero para luego opinar sin meter la pata 11 Es hora de presentar un proyecto delante de varios directivos y el encargado de la presentación no ha aparecido Escoge una o varias respuestas a Vaya, yo no me habia preparado la presentación. LA pospongo para que estemos los dos presentes b Presento yo, ya que también lo había preparado c Pido disculpas por la ausencia del compañero y lo presento lo mejor posible 12 Suelo gastar bromas a los demás de vez en cuando Escoge una o varias respuestas a No, no me gustan las bromas b Solo si se que no les van a molestar o si se que comparten mi estilo de humor c Mis bromas son inofensivas y siempre viene bien un poco de humor 13 Durante un trabajo en equipo, me han asignado una tarea que encuentro dificil Escoge una o varias respuestas a Delego la tarea sutilmente en otro compañero que creo que sabe más del tema b Pido ayuda a un compañero que creo sabe más del tema c Me busco la vida y termino la tarea aunque no esté del todo bien. 14 Prefiero transmitir una información de forma por via electrónica(fax, correo electrónico, etc.) antes que tener que hablar con la persona involucrada. Escoge una o varias respuestas a No me importa hablar con el receptor en caso de que no haya entendido el documento enviado. b La verdad es que prefiero hablar con la persona involucrada cara a cara. c SI, de este modo evito conversaciones cara a cara 15 Como jefe de un pequeño equipo, veo que el trabajo que me han entregado tiene numerosos fallos. Escoge una o varias respuestas a Convoco una reunión y regaño a todos por igual. No me importan las excusas, el trabajo está mal hecho b Hablo con cada uno de ellos individualmente para que me expliquen que ha pasado c Convoco una reunión y comento con ellos el porqué de los fallos 16 La apariencia física tiene importancia cuando eres un líder Escoge una o varias respuestas a Si, ir bien vestido y ser siempre correcto son dos aspectos de un buen líder b Es más importante saber estar en cada situación c La apariencia no es importante. se puede dejar de lado siempre y cuando se tengan las ideas claras. 17 Un buen líder… Escoge una o varias respuestas a debería defender siempre su postura b debería preguntar a sus subordinados en el caso de que no sepa algo c siempre defiende a su equipo, no importa la situación ni lo que hayan hecho. 18 Un líder efectivo debe tratar de mantener una personalidad fuerte y dominante. Escoge una o varias respuestas a Por supuesto, en todo momento debe estar claro la posición de cada uno b A veces hay que dar mayor fuerza a un sobordinado que tenga mayor conocimiento c Normalmente si, pero sin abusar de la posición 19 Si tengo que organizar un equipo de trabajo… Escoge una o varias respuestas a Dejo que cada uno elija lo que quiere hacer y que a mi no me toque nada. b Reparto tareas según se ha hecho en ocasiones anteriores. c Pregunto las preferencias de cada uno e intento ajustar la cantidad de trabajo entre los presentes 20 En mi equipo de trabajo… Escoge una o varias respuestas a Soy el último en enterarme de las cosas. b Suelen preguntarme de vez en cuando. c Casi todo el mundo me consulta antes de tomar una decisión. 21 Cuando los demás preguntan tu opinión o te piden un consejo… Escoge una o varias respuestas a Les respondo según mi punto de vista, aunque sepa que no comparten mis ideas b Cambio un poco mi punto de vista si se que todos tienen opiniones diferente a la mia c No suelen preguntarme por mi opinión 22 Cuando como organizador debes repartir tareas en el trabajo… Escoge una o varias respuestas a Reparto según cantidad, que todos tengan la misma carga de trabajo. b Reparto las tareas según los conocimientos de cada uno, no importa la cantidad. c Intento repartirlas de forma adecuada, pero admito que no siempre soy imparcial. 23 Mis convicciones y creencias:... Escoge una o varias respuestas a Son algo que intento transmitir a los demás b Son unos aspectos que pueden cambiar según la situación c Son un conjunto de elementos justificativos de mi conducta
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