Quiz sobre RET TEMA 6

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Pon a prueba tus conocimientos sobre el contenido de RET TEMA 6.

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Irene Peñalver Ruiz

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1	Irene Peñalver Ruiz 5 de Mayo de 2025	% 100	02:03

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Quiz sobre RET TEMA 6


Quiz sobre RET TEMA 6Versión en línea Pon a prueba tus conocimientos sobre el contenido de RET TEMA 6. por Irene Peñalver Ruiz 1 ¿Cuál de las siguientes afirmaciones define mejor la negociación? a Un proceso en el que una parte impone su voluntad sobre la otra. b Un método de resolución de conflictos basado en el diálogo y la búsqueda de acuerdos. c Un conjunto de tácticas para lograr siempre el máximo beneficio propio. d Un proceso exclusivo de las relaciones comerciales. 2 ¿Qué elemento es indispensable en todo proceso de negociación? a La existencia de un árbitro externo. b La presencia de al menos dos partes con intereses opuestos. c Un acuerdo previo sobre los términos de la negociación. d Una relación jerárquica entre las partes. 3 ¿Qué tipo de negociación busca maximizar el beneficio propio sin importar las consecuencias para la otra parte? a Negociación cooperativa. b Negociación distributiva. c Negociación integradora. d Negociación multilateral. 4 En la fase de preparación de la negociación, ¿qué aspecto es más importante? a Conocer bien la postura y necesidades propias y las de la otra parte. b Centrarse únicamente en los propios intereses sin considerar al otro negociador. c Decidir de antemano que no se aceptará ningún cambio en la propuesta inicial. d Imponer una agenda rígida que la otra parte debe seguir. 5 ¿Cuál de las siguientes tácticas forma parte de una negociación distributiva? a Crear valor para ambas partes. b Hacer concesiones mutuas. c Ocultar información clave para obtener ventaja. d Buscar beneficios equitativos. 6 ¿Qué estrategia de negociación busca una solución en la que ambas partes ganen? a Competitiva b Asertiva. c Colaborativa. d Impositiva 7 ¿Qué se entiende por "punto de ruptura" en una negociación? a El momento en el que se firma el acuerdo b La cantidad mínima o máxima que una parte está dispuesta a aceptar. c La postura inicial de la negociación. d La fase en la que se intercambian ofertas. 8 En una negociación, ¿cuál de las siguientes opciones es un factor externo que puede influir en el proceso? a La capacidad de diálogo de los negociadores. b El tiempo disponible para negociar. c La intuición del negociador. d La experiencia del negociador en situaciones similares. 9 ¿Qué actitud favorece una negociación efectiva? a Escuchar activamente a la otra parte y buscar puntos en común. b Negarse a modificar la postura inicial en ningún caso. c Imponer condiciones sin ceder en nada. d Usar tácticas de presión para debilitar al oponente. 10 ¿Qué ventaja tiene la documentación escrita de los acuerdos alcanzados en una negociación? a Permite que la parte más fuerte modifique lo pactado cuando lo desee. b Evita confusiones y deja constancia formal de los compromisos adquiridos. c Hace que la negociación sea más larga e innecesariamente compleja. d Solo es útil en negociaciones políticas o internacionales. 11 ¿Cuál de las siguientes no es una etapa del proceso de negociación? a Preparación b Discusión c Fijación de posiciones irreversibles d Cierre. 12 ¿Qué es la "capacidad de maniobra" en una negociación? a La posibilidad de utilizar estrategias agresivas sin consecuencias. b El margen de concesiones que tiene cada parte para llegar a un acuerdo. c La habilidad de intimidar a la otra parte. d La rapidez con la que se puede finalizar la negociación. 13 ¿En qué fase de la negociación se intercambian propuestas y se hacen concesiones? a Fase de discusión b Fase de acercamiento de posturas. c Fase de cierre. d Fase de evaluación. 14 ¿Qué caracteriza a una negociación intergrupal? a Se realiza entre dos individuos sin representantes. b Intervienen grupos o equipos en lugar de negociadores individuales. c Es un tipo de negociación que se da solo en conflictos laborales. d Es sinónimo de negociación bilateral. 15 ¿Qué es la estrategia "autoridad restringida" en una negociación? a Una táctica para imponer condiciones sin discusión b Una técnica en la que se finge no tener autoridad para tomar ciertas decisiones con el fin de reducir las exigencias de la otra parte. c Una forma de mediación en la que interviene un tercero con poder de decisión. d Una estrategia para negociar solo con intermediarios. 16 ¿Qué aspecto es clave en la comunicación durante una negociación? a Hablar sin interrupción para imponer la postura propia. b Usar un lenguaje claro y una escucha activa. c Evitar que la otra parte haga preguntas. d Mostrar desacuerdo constantemente para debilitar a la otra parte. 17 ¿Cuál es una característica de la mediación en una negociación? a Un mediador impone una solución obligatoria. b El mediador ayuda a acercar posturas, pero la decisión final la toman las partes. c Solo puede realizarse en conflictos laborales. d Es un tipo de negociación integradora. 18 ¿Cuál es una ventaja de la negociación cooperativa? a Solo beneficia a una de las partes. b Suele fortalecer las relaciones a largo plazo entre los negociadores. c Permite ocultar información clave para obtener ventaja. d Reduce las oportunidades de alcanzar un acuerdo. 19 ¿Cómo se puede evitar que una negociación se prolongue innecesariamente? a Imponer un límite de tiempo sin considerar las necesidades de la otra parte. b Establecer una agenda clara y objetivos realistas desde el inicio. c Evitar conversaciones sobre los intereses de la otra parte. d Cambiar los términos de la negociación de forma repentina. 20 ¿Cuál de las siguientes es una táctica manipulativa en la negociación? a Escucha activa. b Fijar un punto de anclaje artificialmente alto para obtener un mejor acuerdo. c Proponer soluciones creativas y equitativas. d Buscar el beneficio mutuo.

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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Quiz sobre RET TEMA 6Versión en línea

por Irene Peñalver Ruiz

¿Cuál de las siguientes afirmaciones define mejor la negociación?

¿Qué elemento es indispensable en todo proceso de negociación?

¿Qué tipo de negociación busca maximizar el beneficio propio sin importar las consecuencias para la otra parte?

En la fase de preparación de la negociación, ¿qué aspecto es más importante?

¿Cuál de las siguientes tácticas forma parte de una negociación distributiva?

¿Qué estrategia de negociación busca una solución en la que ambas partes ganen?

¿Qué se entiende por "punto de ruptura" en una negociación?

En una negociación, ¿cuál de las siguientes opciones es un factor externo que puede influir en el proceso?

¿Qué actitud favorece una negociación efectiva?

¿Qué ventaja tiene la documentación escrita de los acuerdos alcanzados en una negociación?

¿Cuál de las siguientes no es una etapa del proceso de negociación?

¿Qué es la "capacidad de maniobra" en una negociación?

¿En qué fase de la negociación se intercambian propuestas y se hacen concesiones?

¿Qué caracteriza a una negociación intergrupal?

¿Qué es la estrategia "autoridad restringida" en una negociación?

¿Qué aspecto es clave en la comunicación durante una negociación?

¿Cuál es una característica de la mediación en una negociación?

¿Cuál es una ventaja de la negociación cooperativa?

¿Cómo se puede evitar que una negociación se prolongue innecesariamente?

¿Cuál de las siguientes es una táctica manipulativa en la negociación?