Atributos del Producto en Compras IndustrialesVersión en línea Pon a prueba tus conocimientos sobre los atributos de productos en compras industriales. por ADR Formación 1 ¿Qué buscan las empresas al comprar un producto industrial? a Impacto positivo en su operativa diaria. b Tener más proveedores posibles. c El precio más bajo del mercado. d Solo cumplir con especificaciones técnicas. 2 ¿Cuál decestos es un aspecto clave en las especificaciones técnicas? a Colores disponibles. b Opiniones de otros usuarios. c Estilo de diseño. d Dimensiones y peso. 3 ¿Qué significa la modularidad en un producto? a Un diseño rígido y fijo. b Que es solo para un uso específico. c Diseño flexible para adaptaciones. d Que no se puede modificar. 4 ¿Por qué es importante la facilidad de instalación? a Es irrelevante para las empresas. b No tiene impacto en la operativa. c Aumenta el costo del producto. d Reduce el tiempo de parada en la producción. 5 ¿Qué aspecto del mantenimiento es valorado por las empresas? a Mantenimiento complicado. b Que no se necesita mantenimiento. c Mantenimiento costoso. d Mantenimiento sencillo. 6 ¿Qué puede ser decisivo en una propuesta comercial? a El número de páginas del catálogo. b Garantía y soporte técnico. c El color del producto. d La cantidad de publicidad. 7 ¿Qué se debe comunicar sobre las características del producto? a Cómo impactan en la operativa del cliente. b Las opiniones de otros clientes. c Solo su apariencia. d El precio de venta. 8 ¿Qué se debe hacer al analizar un producto? a Ignorar sus características. b Ver solo su precio. c Preguntarse cómo explicarlo en la empresa. d Compararlo con productos de otro sector. 9 ¿Qué aspecto no es parte de las especificaciones técnicas? a Certificaciones y normativas. b Consumo y eficiencia energética. c Materiales y durabilidad. d Opiniones de usuarios. 10 ¿Qué se busca más allá de las especificaciones técnicas? a Solo cumplir con requisitos mínimos. b Un diseño atractivo. c Valor real que aporta el producto. d Un precio bajo. Explicación 1 El cliente debe notar que su operativa mejora 2 El cliente y el proveedor deben conocer si el producto encaja con sus necesidades 3 La flexibilidad del producto es un plus . 4 El día a día de la fábrica debe verse alterado lo mínimo posible. 5 Todo equipo necesita un mantenimiento preventivo y aún así, los problemas pueden surgir. 6 La pistventa es fundamental en la oferta del producto. 7 Si el cliente no entiende para qué le sirve tu producto, ¿Por qué te lo compraría? 8 Es fundamental comunicar correctamente el valor de nuestra propuesta. 9 Las especificaciones solo hablan de la necesidad que debe cubrir el producto. 10 Es decir, cómo de positivo va a resultar la incorporación del producto.
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