Relacionar Columnas Juego de Parejas: Actores en la Decisión de CompraVersión en línea Descubre los roles clave en el proceso de compra en una empresa. por ADR Formación 1 Frenos 2 Ingeniero Comercial 3 Compradores 4 Prescriptores 5 Acopiadores 6 Iniciadores 7 Usuarios 8 Decisores Profesional que gestiona la relación con los actores. Personas que detectan necesidades y proponen soluciones. Individuos que realizan la compra de productos. Influencian la percepción de la marca en la empresa. Personas con autoridad que aprueban la compra. Departamentos que utilizan el producto adquirido. Influencers que recomiendan productos específicos. Personas que se oponen al cambio y cuestionan decisiones.
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