Relacionar Columnas Tácticas para la etapa de iniciaciónVersión en línea Tácticas para la etapa de iniciación... por Johana Alvarado 1 Hacer la primera oferta 2 La presión 3 La primera y última oferta 4 Comenzar por los asuntos grandes o los pequeños 5 Contraofertas 6 Renuencia 7 Comenzar alto o bajo 8 El tipo bueno, el tipo malo 9 Bloqueo 10 Posturas extremas 11 Evasión 12 Equiparación 13 Resolución tentativa 14 Preguntar El bloqueo es el acto de ignorar todo excepto una parte de una pregunta o propuesta. La táctica de las posturas extremas rara vez funciona cuando se usa con un negociador experimentado. La renuencia es la táctica de parecer vacilante, o menos que entusiasta, para entablar las negociaciones. suele ser empleada por un equipo de negociadores, o usarse en referencia a alguien que no se encuentre presente durante la interacción cara a cara. Si permite que su contraparte abra las negociaciones, obtendrá información La equiparación es moverse en la dirección opuesta de la oferta de su contraparte a la misma distancia de su objetivo. Decirle a la otra parte que ofrezca algo mejor es la presión. Está diseñado para intimidar a la otra parte para que haga otra oferta. A menudo aparece en la etapa de iniciación como una respuesta al gambito de apertura, que se definió en el capítulo anterior. Antes de comenzar la interacción debe haber establecido tres posturas en cada asunto. Se usan preguntas durante todas las etapas del proceso de negociación, y así debe ser. Las posturas y parámetros para la negociación las establecen las ofertas iniciales de cada parte. Sólo la parte que tenga el mayor poder de situación o el balance general de poder puede utilizar una primera y última oferta con éxito. Esta táctica les dará a todas las partes la flexibilidad de encontrar soluciones y compensaciones al final Ya sea que comience por el asunto más grande o por los más pequeños dependerá del caso en particular y de los individuos involucrados.
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