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ASPECTOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN

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Helmer Jose Molina Suarez
Helmer Jose Molina Suarez
Colombia

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ASPECTOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN

ASPECTOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN

Helmer Jose Molina Suarez
1

posicionamiento el Comunicar

: Se trata de transmitir la propuesta de valor al cliente objetivo , mediante una declaración de posicionamiento que resuma los beneficios y las características del producto o servicio , y que lo diferencie de la competencia . La declaración de posicionamiento debe ser clara , concisa , consistente y creíble , y debe reflejarse en todos los elementos de la comunicación , como el nombre , el logo , el slogan , la publicidad , etc .

2

comunicación y la mercado segmentos Adaptar la

oferta a los de : Se trata de diseñar y desarrollar una propuesta de valor específica para cada segmento de mercado , que satisfaga sus necesidades y deseos , y que se diferencie de la competencia . Asimismo , se trata de diseñar y desarrollar una estrategia de comunicación que transmita los beneficios y las características de la propuesta de valor , y que genere interés y acción en los clientes .

3

Criterios psicográficos

: Se basan en los aspectos psicológicos y culturales de los clientes , como la personalidad , el estilo de vida , los valores , las actitudes , los intereses , etc .

4

objetivo el Definir cliente

: Se trata de seleccionar el segmento o los segmentos de mercado a los que se dirige el producto o servicio , teniendo en cuenta su atractivo , su potencial , su accesibilidad y su compatibilidad con la propuesta de valor de la empresa . Esto permite enfocar los esfuerzos de comercialización y comunicación en los clientes más adecuados y rentables para la empresa .

5

la Analizar mercado y competencia el

: Se trata de investigar y conocer las características , las necesidades , las preferencias y los comportamientos de los clientes potenciales , así como las ofertas , los precios , las estrategias y las posiciones de los competidores en el mercado . Esto permite identificar las oportunidades y las amenazas que existen , y los factores clave de éxito que se deben tener en cuenta .

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