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FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

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FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

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Helmer Jose Molina Suarez
Helmer Jose Molina Suarez
Colombia

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FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

Helmer Jose Molina Suarez
1

Análisis de Intereses

: Es un método que permite identificar los intereses , necesidades y motivaciones de las partes involucradas en la negociación , y buscar puntos de coincidencia o complementariedad entre ellos .

2

de Análisis Alternativas

: Es un proceso que permite comparar las diferentes opciones o escenarios posibles de la negociación , considerando sus ventajas , desventajas , costos y beneficios , y elegir la más conveniente .

3

matriz fortalezas debilidades oportunidades

Análisis FODA : Es una que permite evaluar las , , y amenazas de la situación actual , tanto internas como externas , y establecer los objetivos a partir de ellas .

4

preparar negociación exitosa actividades fundamentales

investigación y Análisis del Mercado : La investigación y el análisis del mercado son para una , ya que permiten obtener información relevante sobre el entorno , la competencia , las tendencias y las necesidades de los clientes .

5

efectiva negociación cualitativos cuantitativos definir

identificación de Objetivos y Prioridades : La identificación de objetivos y prioridades es otra fase crucial para preparar una , ya que permite qué se quiere lograr con la negociación , tanto en términos como .

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