Relacionar Columnas Técnicas y modelos de ventasVersión en línea Descubre los principales modelos y técnicas utilizadas para lograr ventas por MARIANA CENICEROS 1 La demostración del producto es la mejor manera de probar la capacidad de la solución recomendada por el vendedor. 2 Permite responder al desafío comercial de dejar de ser un proveedor para convertirse en socio de sus clientes. 3 Prospectar. Precalificar. Presentar. Cerrar. Referencias. 4 Es cuando el vendedor logra despertar la curiosidad en el prospecto, lo más probable es que querrá seguir escuchando al vendedor. 5 Pre contacto. Presentación. Atención. Interés. Convicción. Deseo. Resolución. Cierre. 6 Habilidad de interpretar las características, en términos de beneficios y ventajas para persuadir y motivar a la compra. 7 Para realizar una venta los mensajes deben llamar la atención del cliente, captar interés, después deseo y estimular su actuación. 8 El vendedor se presenta y afirma que alguien lo envió. 9 El reforzamiento es un acontecimiento que incrementa la probabilidad de que ocurra determinada respuesta ante ciertos estímulos. 10 El vendedor formula una pregunta y el comprador se obliga a responder, ya sea por cortesía, costumbre, curiosidad o educación. Modelo de estímulo y respuesta Técnica de la escuela de vendedores Xerox Técnicas de ventas: De la curiosidad. Ciclo de la venta Pasos y fases de la operación de ventas Praincodereci Modelo de venta consultiva Técnicas de ventas Técnicas de ventas: de la pregunta. Técnica AIDDA (Atención, Interés, Deseo, Decisión y Acción) De la recomendación.
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