Negociación

Froggy Jumps

Dinámica Unidad I Temas 5,6 y 7

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LUYGI JOSAFAT CANUL GONZALEZ

México

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Froggy Jumps NegociaciónVersión en línea Dinámica Unidad I Temas 5,6 y 7 por LUYGI JOSAFAT CANUL GONZALEZ 1 ¿Qué son las licitaciones? a Son eventos donde las empresas privadas compiten por recursos gubernamentales. b Subastas exclusivas para funcionarios gubernamentales. c Procesos para instituciones públicas que buscan adquirir bienes, servicios o realizar obras. 2 Requerimientos Licitaciones Públicas a Quien ofrezca las mejores condiciones para la administración pública. b Cantidad de páginas del informe de evaluación técnica c Color favorito del licitador 3 ¿Cuál es el propósito principal de la argumentación del comprador? a Alinear los intereses del comprador con los del vendedor. b Ofrecer ventajas específicas y personalizadas para el vendedor. c Ignorar las necesidades individuales del vendedor. 4 ¿En qué consiste el cierre? a Solo se intercambian despedidas b Formalizar el acuerdo c Dejar cualquier acuerdo en un estado informal y no comprometerse 5 ¿Qué significan las siglas de BATNA? a Best Alternative to a Negotiated Agreement b Batería Auxiliar de Turbina Nuclear Avanzada c Balance Anual de Transacciones y Números Aleatorios 6 Significado de vender a Es persuadir a un cliente con halagos y promesas exageradas para que compre un producto b Analizar y satisfacer necesidades de un cliente con argumentos para que acepte la oferta. c Es el acto de hacer malabares con objetos mientras se promocionan productos 7 Quien gana las licitaciones? a Quien ofrezca las mejores condiciones para la administración pública. b Quien presente la propuesta impresa en papel de colores llamativos. c Quien cuente con mas recursos economicos. 8 ¿Qué es una objeción? a Es el nombre del argumento que usas cuando quieres contrarrestar lo que alguien ha dicho b Una sensación de confianza absoluta por parte del cliente u oponente c Duda o estado de incertidumbre que el cliente u oponente pueden llegar a sentir.

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Dinámica Unidad I Temas 5,6 y 7

por LUYGI JOSAFAT CANUL GONZALEZ

¿Qué son las licitaciones?

Son eventos donde las empresas privadas compiten por recursos gubernamentales.

Subastas exclusivas para funcionarios gubernamentales.

Procesos para instituciones públicas que buscan adquirir bienes, servicios o realizar obras.

Requerimientos Licitaciones Públicas

Quien ofrezca las mejores condiciones para la administración pública.

Cantidad de páginas del informe de evaluación técnica

Color favorito del licitador

¿Cuál es el propósito principal de la argumentación del comprador?

Alinear los intereses del comprador con los del vendedor.

Ofrecer ventajas específicas y personalizadas para el vendedor.

Ignorar las necesidades individuales del vendedor.

¿En qué consiste el cierre?

Solo se intercambian despedidas

Formalizar el acuerdo

Dejar cualquier acuerdo en un estado informal y no comprometerse

¿Qué significan las siglas de BATNA?

Best Alternative to a Negotiated Agreement

Batería Auxiliar de Turbina Nuclear Avanzada

Balance Anual de Transacciones y Números Aleatorios

Significado de vender

Es persuadir a un cliente con halagos y promesas exageradas para que compre un producto

Analizar y satisfacer necesidades de un cliente con argumentos para que acepte la oferta.

Es el acto de hacer malabares con objetos mientras se promocionan productos

Quien gana las licitaciones?

Quien ofrezca las mejores condiciones para la administración pública.

Quien presente la propuesta impresa en papel de colores llamativos.

Quien cuente con mas recursos economicos.

¿Qué es una objeción?

Es el nombre del argumento que usas cuando quieres contrarrestar lo que alguien ha dicho

Una sensación de confianza absoluta por parte del cliente u oponente

Duda o estado de incertidumbre que el cliente u oponente pueden llegar a sentir.

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Requerimientos Licitaciones Públicas

¿Cuál es el propósito principal de la argumentación del comprador?

¿En qué consiste el cierre?

¿Qué significan las siglas de BATNA?

Significado de vender

Quien gana las licitaciones?

¿Qué es una objeción?