Memory Psicologia del consumidorVersión en línea Memorama de la Psicologia del consumidor. por Dennise Oseguera Modelo Pavlov Es el momento en donde nos damos cuenta que necesitamos algo cuando no lo tenemos y que dicho estado difiere de nuestro ideal. Grupo de referencia por el cual un individuo se quiere identificar o verse reflejado. Ayuda a adaptar un producto de diferente nacion a otra, determinando una serie de puntuaciones. Activo Estado de necesidad Tradicional Busqueda de informacion El modelo se basa en la oferta y la demanda, es decir, si sube la oferta y baja la demanda, el precio baja y si la demanda sube, el precio lo hace igual. Sentido de pertenencia Son pacientes y nada impulsivos, pueden esperar el tiempo necesario para que un producto tenga una oferta. Conjunto de personas que tienen un sentido de afinidad resultante de una modalidad de interaccion entre si. Este modelo tiene como idea principal que nos comportemos como animales, adaptandonos a nuestro entorno. Se utiliza cuando hayamos identificado nuestra necesidad y procedemos a buscar una solucion a nuestro problema. Factores sociales Es la parte en donde podemos sentirnos satisfechos o insatisfechos al realizar nuestra compra. Factores personales Son los que hacen que a cada persona, por ser quien es independientemente le guste una cosa o no. Impulsivo Este modelo se basa en la repeticion de anuncios que producen efectos deseables y sirve de refuerzo. Aversion a la perdida Modelo Marshall Compran lo que esta en tendencia y creen que los productos los hara vivir mejor. Son seguros de si mismos y no adquieren un producto solo por que si, este debe de tener una necesidad para salir y compar un producto. Abarca los conocimientos, arte, creencias, normas morales, leyes, costumbres y cualquier otra capacidad de una persona como miembro de una sociedad. Comportamiento post-compra Buscador de ofertas Indesiso Grupo social que se caracteriza por las fuertes interacciones personales de sus miembros, la interaccion de este grupo es intensa y la decision es conjunta. Factores culturales Grupo social Nos afecta a los seres humanos mas por la perdida antes que la alegria de ganar otra cosa. Modelo Veblen Son muy analiticos y piensan antes de actuar. Son curiosos y necesitan conocer la opinion de otros para adquirir un producto o servicio. Familia Principio de autoridad La gente quiere pertenecer como la gente de su alrededor, apuntando a pequeños segmentos del mercado. Optimista Es lo que hacemos cuando nos lo dice una persona que tiene una autoridad o nos hace creer que la tenemos. Cultura Este comprador es dificil, ya que se deja llevar por reseñas, precios y si ve que no es lo indicado, descarta la compra. Tanto compras online y tradicionales, este consumidor se hace presente en el mercado y compra sin importar el precio. Valida una compra leyendo opiniones.
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