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REQT - Negociación

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Definición y elementos de la negociación

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FJ Mesa
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REQT - Negociación

Definición y elementos de la negociación

FJ Mesa
1

individuales conflictos negociación implicadas abierto proceso resultados vecinos acuerdos coches ámbitos

la es el mediante el cual las partes en un mismo tema resuelven que pueden llegar a enfrentarlas .
Para ello , llegan a , buscan ventajas o colectivas y procuran obtener que sirvan a sus intereses mutuos .

De estas características se deduce que la negociación no solo se da en la empresa sino que puede darse en todos los de la vida .
Por ejemplo , en las reuniones de se negocia para buscar soluciones a cuestiones relativas a la comunidad ; también se puede negociar el precio en artículos de precio , como , viviendas , etc .

2

Certificación discusión Controversia falta negociación partes soluciones Finalización Sujetos interesados proceso involucradas conecta esencial

Respecto a los elementos de la :
y de la negociación :
Personas en la negociación con intereses opuestos .
Representantes pueden ser los propios o delegados .
La delegación puede ser cuando la persona no puede defender sus intereses directamente , por ejemplo , en un juicio .
Tema de :
Asunto que a ambas partes con intereses contrapuestos .
Necesidad de sentarse a negociar para lograr un acuerdo .
:
Situación de posiciones enfrentadas entre las partes respecto al tema común .
La existencia de controversia es la razón por la cual la negociación es necesaria .
Conclusión del negociador :
Puede resultar en un acuerdo beneficioso para ambas partes o en la falta de acuerdo .
El acuerdo implica la adopción de respecto al tema tratado .
La falta de acuerdo puede deberse a la de disposición para negociar o a la incapacidad de las partes para ceder en sus posturas enfrentadas .
de la negociación :
Se concluye cuando se alcanza una solución entre las partes o cuando se considera que las diferencias son insalvables .
por escrito :
Los acuerdos derivados de negociaciones se certifican por escrito .

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