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tema 5 PV Editex (pagina 112 y 113)

Froggy Jumps

La ranita debe saltar al factor correcto que condicionan la organización del Departamento de ventas

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Sobre Froggy Jumps
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Maria del Carmen Cordoba Jarillo
Maria del Carmen Cordoba Jarillo
España

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Froggy Jumps

tema 5 PV Editex (pagina 112 y 113)Versión en línea

La ranita debe saltar al factor correcto que condicionan la organización del Departamento de ventas

por Maria del Carmen Cordoba Jarillo
1

Depende del número de personas que trabajan en él

2

el tamaño del mercado condiciona el número de vendedores que necesita el Departamento de Ventas

3

Si los productos son muchos o heterogéneos en cuanto a utilidad o clientes, es más productivo especializar a los vendedores

4

si los clientes necesitan que se les preste un trato diferenciado, es preferible asignar vendedores especializados a cada categoría

5

si la empresa utiliza distintos canales de distribución, es más rentable especializar a vendedores concretos en cada canal

6

cuando el número de vendedores es reducido, puede haber un solo responsable dirigiendo y supervisando a todo el equipo

7

Las unidades especializadas pueden atender a criterios geográficos, a productos o a la clasificación de los clientes

8

Si las empresas comercializan productos a clientes finales y clientes industriales, es adecuado contar con vendedores especializados en cada una de las categorías

9

Si los clientes no necesitan que se les preste un trato diferenciado, los vendedores pueden atender a todos de manera indiferenciada

10

Si se utiliza un solo canal de distribución, todos los vendedores pueden trabajar en el mismo

11

A mayor número de vendedores, más necesario será contar con varios responsables de las distintas divisiones o unidades comerciales que se deben crear

12

Son decisivos factores como la extensión geográfica y la concentración o dispersión de los clientes

13

Son decisivos factores como el tipo de clientes a los que sirve la empresa

14

Son decisivos factores como el poder de compra de los clientes

 
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