Negociación Internacional

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Cultura General

Ciencias económicas

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Isabel Cornejo

México

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1

Michelle

17 de Abril de 2023

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2

Gibran Bojorquez

17 de Abril de 2023

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3

Ramón Diaz

19 de Abril de 2023

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Vanessa Quintero

19 de Abril de 2023

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Cristen

17 de Abril de 2023

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6

Laura Esther Mendivil

17 de Abril de 2023

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7

Jashive Peña

17 de Abril de 2023

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8

Rafael

17 de Abril de 2023

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9

Isabel Cornejo

9 de Abril de 2023

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Flor Rocha

17 de Abril de 2023

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Relacionar Columnas Negociación InternacionalVersión en línea Une las palabras con su definición correspondiente. por Isabel Cornejo 1 Negociador Cooperativo 2 Diferencias que existen entre la negociación nacional e internacional 3 Países competitivos en el fondo y cooperativos en la forma. 4 De Fondo y de Forma 5 5 formas de negociar. 6 Modelo de jerarquización GPT (gustar, pretender y tener) de G. Kennedy, J. Benson y J. Macmillan. 7 Países competitivos en la forma y cooperativos en el fondo. 8 Margen de negociación. 9 Negociador competitivo 10 Proceso tipico de negociación. 11 4 tipos de negociaciones internacionales 12 4 parámetros en que se mide el poder negociador. 13 Países competitivos en el fondo y en la forma. 14 Países cooperativos en el fondo y en la forma Tienen un enfoque de ganar-ganar, piensan que si las dos partes ceden en las negociaciones se beneficiaran conjuntamente y el acuerdo era mejor para ambos Lo que realmente son. Lo que aparentan ser. Entorno legal, entorno cultural, entorno político y económico, estereotipos. Los negociadores pueden parecer agresivos y prepotentes pero comienzan a tener un enfoque cooperativo después de la primera negociación. Objetivo G, agrupar los objetivos que nos gustaría alcanzar. Objetivo P, agrupar los objetivos que pretendemos conseguir. Objetivo T, agrupar los objetivos que tenemos que conseguir. Son los países más desarrollados del mundo y cuyos ejecutivos tienen mayor formación y están acostumbrados a trabajar en equipo. Países en lo que es muy difícil negociar ya que los negociadores son muy amables y hospitalarios. Distancia entre la propuesta inicial y el límite mínimo que estamos dispuestos a aceptar para llegar a un acuerdo. Toma de contacto, Preparación, Desarrollo, Encuentro, Propuestas e Intercambio y Conclusión. 1. Confrontación 2. Subordinación 3. Inacción, 4. Colaborativas 5. Razonadas. 1. Superioridad 2. Preparación 3. Posición 4. Influencia psicológica. Es aquel que tiene una visión de ganar-perder, lo que gana uno lo pierde el otro. 1.- Compraventas internacionales de productos 2.- Prestación internacional de servicios 3.- Acuerdos de intermediación con distribuidores y agentes comerciales 4.- Alianzas estratégicas. Países muy competitivos y con negociadores muy duros.

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Negociación InternacionalVersión en línea

Une las palabras con su definición correspondiente.

por Isabel Cornejo

Negociador Cooperativo

Diferencias que existen entre la negociación nacional e internacional

Países competitivos en el fondo y cooperativos en la forma.

De Fondo y de Forma

5 formas de negociar.

Modelo de jerarquización GPT (gustar, pretender y tener) de G. Kennedy, J. Benson y J. Macmillan.

Países competitivos en la forma y cooperativos en el fondo.

Margen de negociación.

Negociador competitivo

Proceso tipico de negociación.

4 tipos de negociaciones internacionales

4 parámetros en que se mide el poder negociador.

Países competitivos en el fondo y en la forma.

Países cooperativos en el fondo y en la forma

Tienen un enfoque de ganar-ganar, piensan que si las dos partes ceden en las negociaciones se beneficiaran conjuntamente y el acuerdo era mejor para ambos

Lo que realmente son. Lo que aparentan ser.

Entorno legal, entorno cultural, entorno político y económico, estereotipos.

Los negociadores pueden parecer agresivos y prepotentes pero comienzan a tener un enfoque cooperativo después de la primera negociación.

Objetivo G, agrupar los objetivos que nos gustaría alcanzar. Objetivo P, agrupar los objetivos que pretendemos conseguir. Objetivo T, agrupar los objetivos que tenemos que conseguir.

Son los países más desarrollados del mundo y cuyos ejecutivos tienen mayor formación y están acostumbrados a trabajar en equipo.

Países en lo que es muy difícil negociar ya que los negociadores son muy amables y hospitalarios.

Distancia entre la propuesta inicial y el límite mínimo que estamos dispuestos a aceptar para llegar a un acuerdo.

Toma de contacto, Preparación, Desarrollo, Encuentro, Propuestas e Intercambio y Conclusión.

1. Confrontación 2. Subordinación 3. Inacción, 4. Colaborativas 5. Razonadas.

1. Superioridad 2. Preparación 3. Posición 4. Influencia psicológica.

Es aquel que tiene una visión de ganar-perder, lo que gana uno lo pierde el otro.

1.- Compraventas internacionales de productos 2.- Prestación internacional de servicios 3.- Acuerdos de intermediación con distribuidores y agentes comerciales 4.- Alianzas estratégicas.

Países muy competitivos y con negociadores muy duros.

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Negociador Cooperativo

Diferencias que existen entre la negociación nacional e internacional

Países competitivos en el fondo y cooperativos en la forma.

De Fondo y de Forma

5 formas de negociar.

Modelo de jerarquización GPT (gustar, pretender y tener) de G. Kennedy, J. Benson y J. Macmillan.

Países competitivos en la forma y cooperativos en el fondo.

Margen de negociación.

Negociador competitivo

Proceso tipico de negociación.

4 tipos de negociaciones internacionales

4 parámetros en que se mide el poder negociador.

Países competitivos en el fondo y en la forma.

Países cooperativos en el fondo y en la forma