Considera el cas d'una empresa que té com a activitat fonamental la producció i la distribució de calçat professional per usos industrials i especialitzats.
Es dona la circumstància que està experimentant una baixada de les vendes com a conseqüència de l'entrada de nous competidors estrangers, que ofereixen productes de qualitat molt semblant a preus inferiors. Com reacció a aquesta situació adversa, la direcció s'està plantejant diferents estratègies: