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Examen diagnóstico de administración de ventas

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Creada por

Xóchitl Hernández Velázquez
Xóchitl Hernández Velázquez
México

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    Quintero Palomo Carolina
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    Cecilia Contreras
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    Mercado Regalado Valeria
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    Aída Gloria Picazzo
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    Paola Cano
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    Diego Esquivel
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  7. 7
    Diana Alexandra López
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  8. 8
    Danna Monreal
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  9. 9
    Jesús Adán Bravo Flores
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    Kevin Axel Cabrera Ortiz
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Examen diagnóstico de administración de ventas

Xóchitl Hernández Velázquez
1

precio personal plaza servicio necesidad SPIN relaciones autoridad Servicio ASENCID venta Acercamiento MAYEUTICA prospección Demostración poder producto Negociación presentación Cierre promoción mercadotecnia post AIDDA

Producto , precio , plaza y promoción , son las p's de la
Dentro de la mezcla de mercadotecnia , la , ahora abarca la CIM ( comunicación integrada de mkt ) ; la , también es conocida como distribución ; el , es la única p que genera ingresos , todas las demás generan gastos .

Dentro de las técnicas de ventas , , es la técnica de ventas que nos ayuda a identificar el problema o necesidad real del cliente ; , también es utilizada en publicidad ; , es la que se utiliza para la venta en mostrador o piso y la , está basada en preguntas .

El modelo de ventas estilo consultor incluye una filosofía y 4 estrategias . La estrategia de es un plan bien pensado para establecer , construir y
mantener relaciones de calidad ; el estrategia de es un plan que incluye la preparación de los objetivos de la presentación de ventas y la estrategia de es un plan que ayuda a los vendedores a tomar
decisiones correctas en la elección del producto .

La se define como la comunicación de persona a persona con un cliente potencial y está basada en el .

El proceso de venta incluye seis pasos :

Presentación

( Objeciones )

- venta

La es el paso previo al proceso de venta y nos permite identificar al cliente potencial quien debe tener tres características , de compra , de compra y , también conocido como PAN .




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