Tema 6 RET

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tema 6

negociación

104 veces realizada

Creada por

Lorena Tébar Pedreño

España

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1

Cristina Nicolás Fresneda

21 de Marzo de 2023

04:04

tiempo

80

puntuacion
2

África

21 de Marzo de 2023

05:24

tiempo

80

puntuacion
3

Ascensión

21 de Marzo de 2023

08:34

tiempo

80

puntuacion
4

Laura

21 de Marzo de 2023

05:20

tiempo

64

puntuacion
5

cris

6 de Abril de 2022

07:12

tiempo

64

puntuacion
6

victor

6 de Abril de 2022

15:19

tiempo

52

puntuacion
7

Sai

6 de Abril de 2022

07:07

tiempo

42

puntuacion
8

Lidia

21 de Marzo de 2023

03:13

tiempo

0

puntuacion
9

piluka

6 de Abril de 2022

03:48

tiempo

0

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10

Ana

6 de Abril de 2022

12:36

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0

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Relacionar Columnas Tema 6 RETVersión en línea Tema 6 por Lorena Tébar Pedreño 1 Cuestión sobre la que las partes pretenden obtener una posición común. 2 Etapa en la cual el negociador implica la presentación de las partes y la fase de discusión propiamente dicha. 3 Tipo de negociador que no se decide en la toma de decisiones. 4 Etapa en la cual las partes deberán empezar a acercar posturas. 5 Artificios utilizados para poner en práctica la estrategia. 6 Periodo en el cual analizamos lo que queremos conseguir y los medios que disponemos. 7 Táctica que consiste en aportar una última demanda en su beneficio cuando la negociación esta prácticamente cerrada. 8 Táctica de negociación que consiste en presentar una demanda de un bloque y una vez conseguida, presentar la segunda y así sucesivamente. 9 Táctica que consiste en fijar la atención de la otra parte en un punto de la oferta que para esta es importante pero para nosotros es secundario. 10 Tipo de negociador que utiliza el intercambio de opiniones y el diálogo como base del proceso y tratará de conseguir que ambas partes obtengan un beneficio. 11 Posiciones encontradas de las partes respecto al objeto de negociación. 12 Etapa en la cual los negociadores llegan a posiciones comunes. 13 Las partes entienden la negociación como un proceso en el que se enfrentan a adversarios 14 Tipo de negociador que defiende su postura sin agredir al resto de negociadores. Objeto de la negociación Conciliador Controversia Fase de cierre El punto secundario Táctica negociadora Despiezar el paquete Fase de preparación Fase de intercambio Asertivo La última baza Desconfiado Estrategia distributiva Fase de discusión

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Tema 6 RETVersión en línea

Tema 6

por Lorena Tébar Pedreño

Cuestión sobre la que las partes pretenden obtener una posición común.

Etapa en la cual el negociador implica la presentación de las partes y la fase de discusión propiamente dicha.

Tipo de negociador que no se decide en la toma de decisiones.

Etapa en la cual las partes deberán empezar a acercar posturas.

Artificios utilizados para poner en práctica la estrategia.

Periodo en el cual analizamos lo que queremos conseguir y los medios que disponemos.

Táctica que consiste en aportar una última demanda en su beneficio cuando la negociación esta prácticamente cerrada.

Táctica de negociación que consiste en presentar una demanda de un bloque y una vez conseguida, presentar la segunda y así sucesivamente.

Táctica que consiste en fijar la atención de la otra parte en un punto de la oferta que para esta es importante pero para nosotros es secundario.

Tipo de negociador que utiliza el intercambio de opiniones y el diálogo como base del proceso y tratará de conseguir que ambas partes obtengan un beneficio.

Posiciones encontradas de las partes respecto al objeto de negociación.

Etapa en la cual los negociadores llegan a posiciones comunes.

Las partes entienden la negociación como un proceso en el que se enfrentan a adversarios

Tipo de negociador que defiende su postura sin agredir al resto de negociadores.

Objeto de la negociación

Conciliador

Controversia

Fase de cierre

El punto secundario

Táctica negociadora

Despiezar el paquete

Fase de preparación

Fase de intercambio

Asertivo

La última baza

Desconfiado

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Cuestión sobre la que las partes pretenden obtener una posición común.

Etapa en la cual el negociador implica la presentación de las partes y la fase de discusión propiamente dicha.

Tipo de negociador que no se decide en la toma de decisiones.

Etapa en la cual las partes deberán empezar a acercar posturas.

Artificios utilizados para poner en práctica la estrategia.

Periodo en el cual analizamos lo que queremos conseguir y los medios que disponemos.

Táctica que consiste en aportar una última demanda en su beneficio cuando la negociación esta prácticamente cerrada.

Táctica de negociación que consiste en presentar una demanda de un bloque y una vez conseguida, presentar la segunda y así sucesivamente.

Táctica que consiste en fijar la atención de la otra parte en un punto de la oferta que para esta es importante pero para nosotros es secundario.

Tipo de negociador que utiliza el intercambio de opiniones y el diálogo como base del proceso y tratará de conseguir que ambas partes obtengan un beneficio.

Posiciones encontradas de las partes respecto al objeto de negociación.

Etapa en la cual los negociadores llegan a posiciones comunes.

Las partes entienden la negociación como un proceso en el que se enfrentan a adversarios

Tipo de negociador que defiende su postura sin agredir al resto de negociadores.