Relacionar Columnas Tema 6 RETVersión en línea Tema 6 por Lorena Tébar Pedreño 1 Cuestión sobre la que las partes pretenden obtener una posición común. 2 Tipo de negociador que defiende su postura sin agredir al resto de negociadores. 3 Posiciones encontradas de las partes respecto al objeto de negociación. 4 Táctica que consiste en aportar una última demanda en su beneficio cuando la negociación esta prácticamente cerrada. 5 Táctica que consiste en fijar la atención de la otra parte en un punto de la oferta que para esta es importante pero para nosotros es secundario. 6 Tipo de negociador que utiliza el intercambio de opiniones y el diálogo como base del proceso y tratará de conseguir que ambas partes obtengan un beneficio. 7 Etapa en la cual el negociador implica la presentación de las partes y la fase de discusión propiamente dicha. 8 Táctica de negociación que consiste en presentar una demanda de un bloque y una vez conseguida, presentar la segunda y así sucesivamente. 9 Etapa en la cual los negociadores llegan a posiciones comunes. 10 Periodo en el cual analizamos lo que queremos conseguir y los medios que disponemos. 11 Tipo de negociador que no se decide en la toma de decisiones. 12 Artificios utilizados para poner en práctica la estrategia. 13 Las partes entienden la negociación como un proceso en el que se enfrentan a adversarios 14 Etapa en la cual las partes deberán empezar a acercar posturas. Fase de discusión Desconfiado Táctica negociadora El punto secundario Conciliador Controversia La última baza Fase de intercambio Estrategia distributiva Fase de preparación Despiezar el paquete Objeto de la negociación Asertivo Fase de cierre
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