Test: PRECIO (precio - fijación de precios


PRECIOVersión en línea Examen de preparación para maratón de conocimientos y EGEL por Elsi Gabriela González Cicero 1 Asignar a un producto un precio inicial alto se denomina a estrategia de captura del nivel más alto del mercado b fijación de precios para penetrar en el mercado c fijación de precios para desarrollar el mercado d fijación de precios de conciliación del mercado 2 Establecer un precio inicial bajo se denomina a fijación de precios para capturar. el nivel más alto del mercado b fijación de precios para penetrar en el mercado c fijación de precios para desarrollar el mercado d fijación de precios de conciliación del mercado 3 ¿Qué término usan los mercadólogos para referirse a los precios bien establecidos que sirven para diferenciar los distintos niveles de calidad de producto en una tienda? a Fijación de precios de subproductos b Fijación de precios de producto cautivo c Fijación de precios de producto opcional d Puntos de precio 4 ¿Cuál es la mejor definición de la fijación de precios de productos colectivos? a El proceso de establecer incrementos de precio entre artículos de una línea de productos b El proceso de ofrecer varios productos por un precio de grupo c El proceso mediante el cual los mercadólogos establecen un precio inicial bajo para introducir el producto como paquete en el mercado d Ofrecer una variedad de precios que dependen de la ubicación geográfica del punto de venta 5 Cuando la Ajax Company establece un precio de $299.88 por su producto, ¿qué tipo de estrategia de fijación de precios está usando? a Fijación de precios promocional b Fijación de precios segmentada c Fijación de precios psicológica d Fijación de precios de complemento 6 Las navajas para máquinas de afeitar y los juegos para una consola de videojuegos. ¿Qué tipo de fijación de precios utilizan? a precios de línea de productos b precios de producto opcional c precios de producto cautivo d precios de subproducto 7 Cuando General Motors ofrece pagos o reducciones de precios a sus nuevos concesionarios de automóviles como recompensa por participar en programas de publicidad y soporte de ventas, está manejando ____ a Fijación de precios de descuento b Bonificaciones c Fijación de precios psicológica d fijación de precios promocional 8 The New Age Gallery cuenta con tres precios de admisión: para estudiantes, adultos y personas de la tercera edad. Los tres grupos tienen derecho a los mismos servicios. Esta forma de fijación de precios se denomina ________. a Fijación de precios de productos colectivos b Fijación de precios psicológica c Fijación de precios segmentada d Fijación de precios dinámica 9 ¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se refiere a los precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto específico? a precios segmentada b precios de referencia c precios promocionales d precios geográfica 10 Valeo Fashions acaba de presentar una nueva línea de vestidos de moda para jovencitas. Inicialmente entrará al mercado con precios altos, esta es una estrategia de fijación de precios a de penetración del mercado b para capturar el nivel más alto del mercado c de mercado competitivo d psicológica 11 El precio se describe mejor como: a El valor percibido de un bien o servicio b El intercambio de dinero por un bien o servicio c Los resultados psicológicos de comprar d El costo en pesos de un bien o servicio establecido por el productor 12 _____ es lo que paga cualquier actividad de la compañía a Ingreso b Inversión c Retención de ingresos d Ganancia 13 El dinero que sobra después de pagar las actividades de la empresa se llama: a Retorno de la inversión b Contribución marginal c Utilidades d Valor neto 14 Huntley vio en una tienda del centro comercial una mezcla para hacer sus propias galletas para perros para su perro Max y un cortador de galletas para perros. Los artículos, que se vendían juntos, se vendían al por menor a $ 28,50, pero estaban rebajados a $ 19,99. Los $19.99 es: a El ingreso b El precio c La ganancia d El precio de liquidación 15 Huntley vio en una tienda del centro comercial una mezcla para hacer sus propias galletas para perros para su perro Max y un cortador de galletas para perros. Los artículos, que se vendían juntos, se vendían al por menor a $ 28,50, pero se rebajaron a $ 19,99. El minorista vendió uno por $28.50 y seis a $19.99. Los ingresos del minorista son: a $19. 99 b $28.50 c $99.95 d $148.44 16 ¿Por qué a los gerentes de marketing les resulta más difícil establecer precios en el entorno actual? a Los períodos de inflación y recesión han hecho que los clientes sean menos sensibles a los precios. b Hay menos marcas comerciales y genéricas disponibles porque se ha eliminado la competencia c La alta tasa de introducción de nuevos productos ha llevado a una reevaluación cuidadosa por parte de los consumidores. d Los gerentes de marketing tienen dificultades para comparar precios entre proveedores. 17 Por conveniencia, los objetivos de fijación de precios se pueden dividir en tres categorías. Estos son: a reembolsable, competitivo y alcanzable b ipso facto, competitivo y único c Diferenciado, nicho e indiferenciado d orientado a las utilidades, orientado a las ventas y el statu quo 18 Una organización emplea _____ cuando establece precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación a los costos totales. a Maximización de las utilidades b Participación de Mercado c Maximización de las ventas d Utilidades satisfactorias 19 La política de fijación de precios utilizada por Raphael Company, fabricante de amuletos para pulseras y collares, es establecer precios de modo que sus precios minoristas sean tan altos como el mercado lo tolere. Además, a compañía se esfuerza por mantener sus costos bajos en la industria, mediante el uso de insumos de plata y oro para amuletos hechos de una base de metal barato. Esto es un ejemplo de _____ a Política de precios de penetración de mercado b Política de maximización de las utilidades c Política orientada a la demanda d Política de maximización de ventas 20 Dwayne Yale, propietario de Yale Exterminating Company, está más interesado en ganarse la buena voluntad de los clientes que en esforzarse por obtener el máximo beneficio. Él determina sus precios manteniendo la rentabilidad de la compañía en un nivel que le permita ganarse la vida, pero nunca lo hará rico. Yale basa su política de precios en: a mantener niveles de ventas estables b Obtener utilidades satisfactorias c Generar ganancias retenidas d Crear la mayor cantidad de ventas posible 21 _____ mide la efectividad general de la administración para generar utilidades con sus activos disponibles. a Retorno de la inversión b Cantidad de orden económico c Objetivo de ventas d Ganancias retenidas 22 Abingdon Company fabrica muebles de cedro. El año pasado, logró superar su ROI objetivo para el año fiscal en curso. En sus estados financieros se encontraron los siguientes resultados:Ingresos brutos: $250,000 Activos totales: $500,000 Ganancias brutas: $100,000 Responsabilidad total: $200,000 Ganancias netas después de impuestos: $ 50,000 Capital del propietario: $300,000 a 6.67 por ciento b 10 por ciento c 22 por ciento d 28 por ciento 23 Morris Ragan Publishing publica libros de cocina que las iglesias, clubes de jardinería y organizaciones similares venden para recaudar fondos. La empresa tiene como objetivo de retorno de la inversión del 13 por ciento. Esto significa que Morris Ragan tiene un objetivo de precio de a Maximización de las utilidades b Maximización de la participación del mercado c status quo d Maximización de las ventas 24 Adam Isley quiere abrir una tienda de equipos de ciclismo de montaña. No puede decidir si basar los objetivos de fijación de precios de su empresa en la participación de mercado, las ventas en dólares o las ventas unitarias. Independientemente de cuál elija, el objetivo de fijación de precios de su empresa se puede categorizar como: a status-quo b Orientada a las utilidades c Orientada a las necesidades d Orientada a las ventas 25 El precio de penetración del mercado es un(a): a técnica de fijación de precios orientada a las utilidades b concepto orientado a las ventas c Concepto orientado a la demanda d técnica de fijación de precios del statu quo 26 A fines de febrero, Confectionery Shoppe redujo el precio de todos sus dulces de San Valentín en un 50 por ciento para liquidar este inventario. ¿Qué tipo de estrategia de precios se utiliza en este ejemplo? a Orientado a la oferta b Maximización de ventas c Retorno de la inversión d Utilidades satisfactorias 27 Como objetivo de precios a corto plazo, _____ se puede utilizar de forma temporal para vender el exceso de inventario a La maximización de utilidades b El precio orientado a las utilidades c El precio de status quo d La maximización de ventas 28 Si el objetivo de precios de una empresa es fomentar la competencia o mantener los precios existentes, está utilizando un objetivo de precios de _____. a Frente al mercado b Retorno de inversión c status quo d Penetración de mercado 29 El precio que establezcan para cada producto depende de muchos factores, pero en mayor grado de: a Costos de fabricación y distribución b La demanda del bien y el costo para el vendedor c La demanda y calidad percibida d Estrategias de promoción y distribución 30 _____ se define como la cantidad unitaria o monetaria de un producto que se venderá a varios precios durante un período específico a Penetración de mercado b Demanda c Oferta d Valor 31 El precio de un bien o servicio es una decisión clave para un mercadólogo porque afecta de manera más significativa y directa la _______ del producto.: a distribución b oferta c demanda d promoción 32 The Pizza Depot es un minorista independiente de pizzas y sándwiches delicatessen. ¿Cuál de los siguientes es el MEJOR ejemplo de uno de sus costos fijos? a Pago de alquiler de hornos para pizza b Lechuga y tomates c Energía eléctrica y gas para hornear d Cajas para pizza 33 Cuando se determina el costo de comprar el producto al fabricante y agregar los importes de utilidad y gastos que no se han considerado, se está utilizando: a La duplicación b La asignación de precios de maximización de la utilidad c El análisis del equilibrio d La asignación de precios de margen comercial 34 La dueña de un almacén de curiosidades desea determinar un precio para un paquete de 24 etiquetas de color rosa. Su coste es $7.00 por el paquete. Ella desea un margen de ganancia de 30 por ciento basados en precio de venta. ¿Cuál de los siguientes precios está más cercano al precio que ella debe cobrar? a $19 b $12 c $15 d $10 35 Una tienda de mascotas puede comprar 30 acuarios de galón por $30 dólares. ¿Si el dueño del almacén vende los 30 acuarios de galón por $45, cuál es el margen de utilidad basado en el precio de venta? a 15 por ciento b 20 por ciento c 25 por ciento d 50 por ciento 36 Annie Martín hace y vende edredones hechos a mano para las cunas de bebés por $125 dólares cada uno. Ella ha determinado que los costes fijos son $8.000 dólares, y sus costes variables por edredón son $45 dólares. ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades? a 47 b 64 c 50 d 100 37 El Mosquito Magneto es un nuevo dispositivo introducido en 2020 para eliminar los mosquitos y otros insectos molestos del área inmediata. La tecnología del Mosquito Magneto tardó años en desarrollarse. Es un aparato patentado, similar a una parrilla que emite dióxido de carbono para atraer insectos a un ventilador que los atrae hacia el dispositivo donde mueren. ¿Qué estrategia de precios es la más recomendable para este producto? a status quo b penetración c descremado d flexible 38 Razer-Edge fabrica máquinas para afilar los cuchillos que usan los carniceros para rebanar la carne. Cuando Razer-Edge fijó el precio de su afilador principal, les dijo a sus vendedores que se vendería por $ 1,700, pero que habría espacio para descuentos y flexibilidad. El precio de $1,700 es el precio_____ para el afilador principal. a base b de zona c de demanda d introductorio 39 Un pedido de más de $500 del catálogo de Baker’s obtiene un cinco por ciento de descuento y un pedido de $1.000 y más obtiene diez por ciento de descuento en la mercancía. Estos descuentos son ejemplos de: a Descuentos promocionales b Descuento por cantidad no acumulada c Descuentos funcionales d Descuento por candtidad acumulada 40 La curva de aprendizaje es también conocida como a curva de precio b curva de experiencia c curva de demanda d curva de punto de equilibrio 41 Si hay ________, el mercado consiste en muchos compradores y vendedores que comercian con algún producto básico uniforme como trigo, cobre o valores financieros. a competencia pura b competencia monopolista c competencia oligopolista d monopolio puro 42 La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante se puede mostrar con ________. a la curva de demanda b el costo variable c el punto de equilibrio d la curva de experiencia 43 ________ describe cómo responderá el consumidor a un cambio en el precio a la elasticidad de la demanda b el equilibrio de precios c la curva de demanda d la demanda inelástica 44 Si la demanda apenas cambia con un pequeño cambio en el precio, decimos que la demanda es ________. a variable b inelástica c elástica d fija 45 Los compradores son menos sensibles al precio en todas las situaciones siguientes EXCEPTO ________. a cuando el producto que están comprando es único b cuando el producto que están comprando es de alta calidad c cuando los productos sustitutos son difíciles de encontrar d cuando el costo total de un producto es alto en relación con sus ingresos 46 Una empresa debe establecer precios que le permitan ________ recibir una ganancia justa. a a los revendedores b a los productores c a los consumidores d a los competidores 47 Cuando las empresas fijan los precios, el gobierno y las preocupaciones sociales son dos ________ que afectan la decisión de precios. a factores externos b factores internos c condiciones económicas d influencias temporales 48 Xbox 360 decide agregar una suscripción gratuita a la revista XBOX con cada juego comprado en un esfuerzo por diferenciar su oferta de los juegos de PS3. Este es un ejmplo de ________. a asignación de precios de paquete b asignación de precios gancho c asignación de precios líder d asignación de precios basada en el valor 49 Suponga que un fabricante con costos fijos de $100 000, un costo variable de $10 y ventas esperadas de 50 000 unidades desea obtener un margen de ganancia del 20 por ciento sobre las ventas. ¿Cuál es el precio al que debe vender el fabricante para obtener el margen deseado? a $14 b $15 c $18 d $12.50 50 Las empresas tienen la suerte de tener una demanda que es más ________ porque ellas pueden ser capaces de establecer precios más altos a elástica b externa c interna d inelástica Explicación 1 La respuesta correcta es: estrategia de captura del nivel más alto del mercado 2 La respuesta correcta es: fijación de precios para penetrar el mercado 3 La respuesta correcta es puntos de precio 4 La respuesta correcta es el proceso de ofrecer varios productos por un precio de grupo 5 La respuesta correcta es fijación de precios psicológica 6 La respuesta correcta es precios de producto cautivo 7 La respuesta correcta es fijación de precios promocional 8 La respuesta correcta es fijación de precios segmentada 9 La respuesta correcta es: precios de referencia. 10 La respuesta correcta es para capturar el nivel más alto del mercado 11 La respuesta correcta es: El valor percibido de un bien o servicio 12 La respuesta correcta es: ingreso 13 La respuesta correcta es: utilidades 14 La respuesta correcta es el precio 15 La respuesta correcta es $128.45 16 La respuesta correcta es: La alta tasa de introducción de nuevos productos ha llevado a una reevaluación cuidadosa por parte de los consumidores. 17 La respuesta correcta es: orientado a las utilidades, orientado a las ventas y el statu quo 18 La respuesta correcta es: Maximización de las utilidades 19 La respuesta correcta es: Política de maximización de las utilidades 20 La respuesta correcta es: Obtener ganancias satisfactorias 21 La respuesta correcta es: Retorno de la inversión 22 La respuesta correcta es: 10 por ciento 23 La respuesta correcta es: Maximización de las utilidades 24 La respuesta correcta es: Orientada a las ventas 25 La respuesta correcta es: concepto orientado a las ventas 26 La respuesta correcta es: Maximización de ventas 27 La respuesta correcta es: La maximización de ventas 28 La respuesta correcta es: status quo 29 La demanda del bien y el costo para el vendedor 30 La respuesta correcta es: Demanda 31 La respuesta correcta es: demanda 32 El pago del equipo arrendado sigue siendo el mismo, sin importar cuántas pizzas se produzcan y, por lo tanto, es un costo fijo. 33 La respuesta correcta es: La asignación de precios de margen comercial 34 La respuesta correcta es: $10 35 La respuesta correcta es: 50 por ciento 36 ($8,000)/($125-$45) 37 La estrategia de descremado de precios recuperará rápidamente los costos de I+D. 38 La respuesta correcta es: base 39 La respuesta correcta es: Descuento por cantidad no acumulada 40 La respuesta correcta es la curva de la experiencia 41 La respuesta correcta es: competencia pura 42 Respuesta correcta: la curva de demanda 43 Respuesta correcta: la elasticidad de la demanda 44 Respuesta correcta es: inelástica 45 Respuesta correcta: cuando el costo total de un producto es alto en relación con sus ingresos 46 La respuesta correcta: a los revendedores 47 Respuesta correcta: factores externos 48 La respuesta correcta es: asignación de precios basada en el valor 49 $15 50 inelástica

1

Asignar a un producto un precio inicial alto se denomina

a

estrategia de captura del nivel más alto del mercado

b

fijación de precios para penetrar en el mercado

c

fijación de precios para desarrollar el mercado

d

fijación de precios de conciliación del mercado

2

Establecer un precio inicial bajo se denomina

a

fijación de precios para capturar. el nivel más alto del mercado

b

fijación de precios para penetrar en el mercado

c

fijación de precios para desarrollar el mercado

d

fijación de precios de conciliación del mercado

3

¿Qué término usan los mercadólogos para referirse a los precios bien establecidos que sirven para diferenciar los distintos niveles de calidad de producto en una tienda?

a

Fijación de precios de subproductos

b

Fijación de precios de producto cautivo

c

Fijación de precios de producto opcional

d

Puntos de precio

4

¿Cuál es la mejor definición de la fijación de precios de productos colectivos?

a

El proceso de establecer incrementos de precio entre artículos de una línea de productos

b

El proceso de ofrecer varios productos por un precio de grupo

c

El proceso mediante el cual los mercadólogos establecen un precio inicial bajo para introducir el producto como paquete en el mercado

d

Ofrecer una variedad de precios que dependen de la ubicación geográfica del punto de venta

5

Cuando la Ajax Company establece un precio de $299.88 por su producto, ¿qué tipo de estrategia de fijación de precios está usando?

a

Fijación de precios promocional

b

Fijación de precios segmentada

c

Fijación de precios psicológica

d

Fijación de precios de complemento

6

Las navajas para máquinas de afeitar y los juegos para una consola de videojuegos. ¿Qué tipo de fijación de precios utilizan?

a

precios de línea de productos

b

precios de producto opcional

c

precios de producto cautivo

d

precios de subproducto

7

Cuando General Motors ofrece pagos o reducciones de precios a sus nuevos concesionarios de automóviles como recompensa por participar en programas de publicidad y soporte de ventas, está manejando ____

a

Fijación de precios de descuento

b

Bonificaciones

c

Fijación de precios psicológica

d

fijación de precios promocional

8

The New Age Gallery cuenta con tres precios de admisión: para estudiantes, adultos y personas de la tercera edad. Los tres grupos tienen derecho a los mismos servicios. Esta forma de fijación de precios se denomina ________.

a

Fijación de precios de productos colectivos

b

Fijación de precios psicológica

c

Fijación de precios segmentada

d

Fijación de precios dinámica

9

¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se refiere a los precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto específico?

a

precios segmentada

b

precios de referencia

c

precios promocionales

d

precios geográfica

10

Valeo Fashions acaba de presentar una nueva línea de vestidos de moda para jovencitas. Inicialmente entrará al mercado con precios altos, esta es una estrategia de fijación de precios

a

de penetración del mercado

b

para capturar el nivel más alto del mercado

c

de mercado competitivo

d

psicológica

11

El precio se describe mejor como:

a

El valor percibido de un bien o servicio

b

El intercambio de dinero por un bien o servicio

c

Los resultados psicológicos de comprar

d

El costo en pesos de un bien o servicio establecido por el productor

12

_____ es lo que paga cualquier actividad de la compañía

a

Ingreso

b

Inversión

c

Retención de ingresos

d

Ganancia

13

El dinero que sobra después de pagar las actividades de la empresa se llama:

a

Retorno de la inversión

b

Contribución marginal

c

Utilidades

d

Valor neto

14

Huntley vio en una tienda del centro comercial una mezcla para hacer sus propias galletas para perros para su perro Max y un cortador de galletas para perros. Los artículos, que se vendían juntos, se vendían al por menor a $ 28,50, pero estaban rebajados a $ 19,99. Los $19.99 es:

a

El ingreso

b

El precio

c

La ganancia

d

El precio de liquidación

15

Huntley vio en una tienda del centro comercial una mezcla para hacer sus propias galletas para perros para su perro Max y un cortador de galletas para perros. Los artículos, que se vendían juntos, se vendían al por menor a $ 28,50, pero se rebajaron a $ 19,99. El minorista vendió uno por $28.50 y seis a $19.99. Los ingresos del minorista son:

a

$19. 99

b

$28.50

c

$99.95

d

$148.44

16

¿Por qué a los gerentes de marketing les resulta más difícil establecer precios en el entorno actual?

a

Los períodos de inflación y recesión han hecho que los clientes sean menos sensibles a los precios.

b

Hay menos marcas comerciales y genéricas disponibles porque se ha eliminado la competencia

c

La alta tasa de introducción de nuevos productos ha llevado a una reevaluación cuidadosa por parte de los consumidores.

d

Los gerentes de marketing tienen dificultades para comparar precios entre proveedores.

17

Por conveniencia, los objetivos de fijación de precios se pueden dividir en tres categorías. Estos son:

a

reembolsable, competitivo y alcanzable

b

ipso facto, competitivo y único

c

Diferenciado, nicho e indiferenciado

d

orientado a las utilidades, orientado a las ventas y el statu quo

18

Una organización emplea _____ cuando establece precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación a los costos totales.

a

Maximización de las utilidades

b

Participación de Mercado

c

Maximización de las ventas

d

Utilidades satisfactorias

19

La política de fijación de precios utilizada por Raphael Company, fabricante de amuletos para pulseras y collares, es establecer precios de modo que sus precios minoristas sean tan altos como el mercado lo tolere. Además, a compañía se esfuerza por mantener sus costos bajos en la industria, mediante el uso de insumos de plata y oro para amuletos hechos de una base de metal barato. Esto es un ejemplo de _____

a

Política de precios de penetración de mercado

b

Política de maximización de las utilidades

c

Política orientada a la demanda

d

Política de maximización de ventas

20

Dwayne Yale, propietario de Yale Exterminating Company, está más interesado en ganarse la buena voluntad de los clientes que en esforzarse por obtener el máximo beneficio. Él determina sus precios manteniendo la rentabilidad de la compañía en un nivel que le permita ganarse la vida, pero nunca lo hará rico. Yale basa su política de precios en:

a

mantener niveles de ventas estables

b

Obtener utilidades satisfactorias

c

Generar ganancias retenidas

d

Crear la mayor cantidad de ventas posible

21

_____ mide la efectividad general de la administración para generar utilidades con sus activos disponibles.

a

Retorno de la inversión

b

Cantidad de orden económico

c

Objetivo de ventas

d

Ganancias retenidas

22

Abingdon Company fabrica muebles de cedro. El año pasado, logró superar su ROI objetivo para el año fiscal en curso. En sus estados financieros se encontraron los siguientes resultados:Ingresos brutos: $250,000 Activos totales: $500,000 Ganancias brutas: $100,000 Responsabilidad total: $200,000 Ganancias netas después de impuestos: $ 50,000 Capital del propietario: $300,000

a

6.67 por ciento

b

10 por ciento

c

22 por ciento

d

28 por ciento

23

Morris Ragan Publishing publica libros de cocina que las iglesias, clubes de jardinería y organizaciones similares venden para recaudar fondos. La empresa tiene como objetivo de retorno de la inversión del 13 por ciento. Esto significa que Morris Ragan tiene un objetivo de precio de

a

Maximización de las utilidades

b

Maximización de la participación del mercado

c

status quo

d

Maximización de las ventas

24

Adam Isley quiere abrir una tienda de equipos de ciclismo de montaña. No puede decidir si basar los objetivos de fijación de precios de su empresa en la participación de mercado, las ventas en dólares o las ventas unitarias. Independientemente de cuál elija, el objetivo de fijación de precios de su empresa se puede categorizar como:

a

status-quo

b

Orientada a las utilidades

c

Orientada a las necesidades

d

Orientada a las ventas

25

El precio de penetración del mercado es un(a):

a

técnica de fijación de precios orientada a las utilidades

b

concepto orientado a las ventas

c

Concepto orientado a la demanda

d

técnica de fijación de precios del statu quo

26

A fines de febrero, Confectionery Shoppe redujo el precio de todos sus dulces de San Valentín en un 50 por ciento para liquidar este inventario. ¿Qué tipo de estrategia de precios se utiliza en este ejemplo?

a

Orientado a la oferta

b

Maximización de ventas

c

Retorno de la inversión

d

Utilidades satisfactorias

27

Como objetivo de precios a corto plazo, _____ se puede utilizar de forma temporal para vender el exceso de inventario

a

La maximización de utilidades

b

El precio orientado a las utilidades

c

El precio de status quo

d

La maximización de ventas

28

Si el objetivo de precios de una empresa es fomentar la competencia o mantener los precios existentes, está utilizando un objetivo de precios de _____.

a

Frente al mercado

b

Retorno de inversión

c

status quo

d

Penetración de mercado

29

El precio que establezcan para cada producto depende de muchos factores, pero en mayor grado de:

a

Costos de fabricación y distribución

b

La demanda del bien y el costo para el vendedor

c

La demanda y calidad percibida

d

Estrategias de promoción y distribución

30

_____ se define como la cantidad unitaria o monetaria de un producto que se venderá a varios precios durante un período específico

a

Penetración de mercado

b

Demanda

c

Oferta

d

Valor

31

El precio de un bien o servicio es una decisión clave para un mercadólogo porque afecta de manera más significativa y directa la _______ del producto.:

a

distribución

b

oferta

c

demanda

d

promoción

32

The Pizza Depot es un minorista independiente de pizzas y sándwiches delicatessen. ¿Cuál de los siguientes es el MEJOR ejemplo de uno de sus costos fijos?

a

Pago de alquiler de hornos para pizza

b

Lechuga y tomates

c

Energía eléctrica y gas para hornear

d

Cajas para pizza

33

Cuando se determina el costo de comprar el producto al fabricante y agregar los importes de utilidad y gastos que no se han considerado, se está utilizando:

a

La duplicación

b

La asignación de precios de maximización de la utilidad

c

El análisis del equilibrio

d

La asignación de precios de margen comercial

34

La dueña de un almacén de curiosidades desea determinar un precio para un paquete de 24 etiquetas de color rosa. Su coste es $7.00 por el paquete. Ella desea un margen de ganancia de 30 por ciento basados en precio de venta. ¿Cuál de los siguientes precios está más cercano al precio que ella debe cobrar?

a

$19

b

$12

c

$15

d

$10

35

Una tienda de mascotas puede comprar 30 acuarios de galón por $30 dólares. ¿Si el dueño del almacén vende los 30 acuarios de galón por $45, cuál es el margen de utilidad basado en el precio de venta?

a

15 por ciento

b

20 por ciento

c

25 por ciento

d

50 por ciento

36

Annie Martín hace y vende edredones hechos a mano para las cunas de bebés por $125 dólares cada uno. Ella ha determinado que los costes fijos son $8.000 dólares, y sus costes variables por edredón son $45 dólares. ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades?

a

47

b

64

c

50

d

100

37

El Mosquito Magneto es un nuevo dispositivo introducido en 2020 para eliminar los mosquitos y otros insectos molestos del área inmediata. La tecnología del Mosquito Magneto tardó años en desarrollarse. Es un aparato patentado, similar a una parrilla que emite dióxido de carbono para atraer insectos a un ventilador que los atrae hacia el dispositivo donde mueren. ¿Qué estrategia de precios es la más recomendable para este producto?

a

status quo

b

penetración

c

descremado

d

flexible

38

Razer-Edge fabrica máquinas para afilar los cuchillos que usan los carniceros para rebanar la carne. Cuando Razer-Edge fijó el precio de su afilador principal, les dijo a sus vendedores que se vendería por $ 1,700, pero que habría espacio para descuentos y flexibilidad. El precio de $1,700 es el precio_____ para el afilador principal.

a

base

b

de zona

c

de demanda

d

introductorio

39

Un pedido de más de $500 del catálogo de Baker’s obtiene un cinco por ciento de descuento y un pedido de $1.000 y más obtiene diez por ciento de descuento en la mercancía. Estos descuentos son ejemplos de:

a

Descuentos promocionales

b

Descuento por cantidad no acumulada

c

Descuentos funcionales

d

Descuento por candtidad acumulada

40

La curva de aprendizaje es también conocida como

a

curva de precio

b

curva de experiencia

c

curva de demanda

d

curva de punto de equilibrio

41

Si hay ________, el mercado consiste en muchos compradores y vendedores que comercian con algún producto básico uniforme como trigo, cobre o valores financieros.

a

competencia pura

b

competencia monopolista

c

competencia oligopolista

d

monopolio puro

42

La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante se puede mostrar con ________.

a

la curva de demanda

b

el costo variable

c

el punto de equilibrio

d

la curva de experiencia

43

________ describe cómo responderá el consumidor a un cambio en el precio

a

la elasticidad de la demanda

b

el equilibrio de precios

c

la curva de demanda

d

la demanda inelástica

44

Si la demanda apenas cambia con un pequeño cambio en el precio, decimos que la demanda es ________.

a

variable

b

inelástica

c

elástica

d

fija

45

Los compradores son menos sensibles al precio en todas las situaciones siguientes EXCEPTO ________.

a

cuando el producto que están comprando es único

b

cuando el producto que están comprando es de alta calidad

c

cuando los productos sustitutos son difíciles de encontrar

d

cuando el costo total de un producto es alto en relación con sus ingresos

46

Una empresa debe establecer precios que le permitan ________ recibir una ganancia justa.

a

a los revendedores

b

a los productores

c

a los consumidores

d

a los competidores

47

Cuando las empresas fijan los precios, el gobierno y las preocupaciones sociales son dos ________ que afectan la decisión de precios.

a

factores externos

b

factores internos

c

condiciones económicas

d

influencias temporales

48

Xbox 360 decide agregar una suscripción gratuita a la revista XBOX con cada juego comprado en un esfuerzo por diferenciar su oferta de los juegos de PS3. Este es un ejmplo de ________.

a

asignación de precios de paquete

b

asignación de precios gancho

c

asignación de precios líder

d

asignación de precios basada en el valor

49

Suponga que un fabricante con costos fijos de $100 000, un costo variable de $10 y ventas esperadas de 50 000 unidades desea obtener un margen de ganancia del 20 por ciento sobre las ventas. ¿Cuál es el precio al que debe vender el fabricante para obtener el margen deseado?

a

$14

b

$15

c

$18

d

$12.50

50

Las empresas tienen la suerte de tener una demanda que es más ________ porque ellas pueden ser capaces de establecer precios más altos

a

elástica

b

externa

c

interna

d

inelástica

Explicación

1

La respuesta correcta es: estrategia de captura del nivel más alto del mercado

2

La respuesta correcta es: fijación de precios para penetrar el mercado

3

La respuesta correcta es puntos de precio

4

La respuesta correcta es el proceso de ofrecer varios productos por un precio de grupo

5

La respuesta correcta es fijación de precios psicológica

6

La respuesta correcta es precios de producto cautivo

7

La respuesta correcta es fijación de precios promocional

8

La respuesta correcta es fijación de precios segmentada

9

La respuesta correcta es: precios de referencia.

10

La respuesta correcta es para capturar el nivel más alto del mercado

11

La respuesta correcta es: El valor percibido de un bien o servicio

12

La respuesta correcta es: ingreso

13

La respuesta correcta es: utilidades

14

La respuesta correcta es el precio

15

La respuesta correcta es $128.45

16

La respuesta correcta es: La alta tasa de introducción de nuevos productos ha llevado a una reevaluación cuidadosa por parte de los consumidores.

17

La respuesta correcta es: orientado a las utilidades, orientado a las ventas y el statu quo

18

La respuesta correcta es: Maximización de las utilidades

19

La respuesta correcta es: Política de maximización de las utilidades

20

La respuesta correcta es: Obtener ganancias satisfactorias

21

La respuesta correcta es: Retorno de la inversión

22

La respuesta correcta es: 10 por ciento

23

La respuesta correcta es: Maximización de las utilidades

24

La respuesta correcta es: Orientada a las ventas

25

La respuesta correcta es: concepto orientado a las ventas

26

La respuesta correcta es: Maximización de ventas

27

La respuesta correcta es: La maximización de ventas

28

La respuesta correcta es: status quo

29

La demanda del bien y el costo para el vendedor

30

La respuesta correcta es: Demanda

31

La respuesta correcta es: demanda

32

El pago del equipo arrendado sigue siendo el mismo, sin importar cuántas pizzas se produzcan y, por lo tanto, es un costo fijo.

33

La respuesta correcta es: La asignación de precios de margen comercial

34

La respuesta correcta es: $10

35

La respuesta correcta es: 50 por ciento

36

($8,000)/($125-$45)

37

La estrategia de descremado de precios recuperará rápidamente los costos de I+D.

38

La respuesta correcta es: base

39

La respuesta correcta es: Descuento por cantidad no acumulada

40

La respuesta correcta es la curva de la experiencia

41

La respuesta correcta es: competencia pura

42

Respuesta correcta: la curva de demanda

43

Respuesta correcta: la elasticidad de la demanda

44

Respuesta correcta es: inelástica

45

Respuesta correcta: cuando el costo total de un producto es alto en relación con sus ingresos

46

La respuesta correcta: a los revendedores

47

Respuesta correcta: factores externos

48

La respuesta correcta es: asignación de precios basada en el valor

49

$15

50

inelástica

PRECIO

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