Relacionar Columnas Modelo de negociación HarvadVersión en línea este modelo se centra en intereses y no en posiciones, no existe perdedores. es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio. por Angela Solarte 1 ¿En qué libro se explica el método de negociación Harvard? 2 ¿Quién señala los 7 elementos del proceso de negociación? 3 ¿Por qué nace el método de negociación de Harvard? 4 ¿En qué se diferencia el método de negociación de Harvard con los métodos de negociación tradicionales? 5 7 elementos que se deben tener en cuenta para un proceso de negociación. 6 ¿Cómo es denominada la negociación? 7 Después de saber y entender los intereses de las partes, ¿Qué es pertinente ofrecer? 8 ¿Cuáles son los tres grandes problemas en la comunicación? 9 Uno de los cuatro principios en los que se sustenta toda la metodología de su estrategia de negociación. 10 Definición de los criterios dentro del método de negociación Harvard. En respuesta a la mejora de las tradicionales estrategias de negociación, la negociación posicional o de ataque defensa donde los intereses de cada parte se estimulan por encima de otros factores que forman parte importante en este juego y las estrategias colaborativas donde la relación con la otra parte es uno de los recursos a potenciar. Bruce Patton. Las opciones. Getting a Yes (Obtenga el sí) de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Alternativas, intereses, opciones, legitimidad, compromisos, comunicación y relación. En este elemento, aparece de forma importante el concepto de legitimidad. Las soluciones o procedimientos estratégicos ofrecidos, deben de ser analizados para determinar su cualidad legítima. Inventar opciones de mutuo beneficio. El método de negociación Harvard no es una estrategia fija o estancada, cómo muchas otras esta a través del estudio de las nuevas condiciones económicas y empresariales se modifica y añade nuevas valoraciones, presentadas en escuelas de negocio, conferencias y talleres. Los negociadores pueden no estar dirigiéndose al otro u otros, o, por lo menos, no de manera que puedan ser comprendidos. La frecuencia con la cuál las personas no prestan atención a los que se les dice. Los malentendidos. Un tipo de arte, quien domine las artes de la negociación tiene buena parte del éxito empresarial y profesional asegurado.
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