Relacionar Columnas Vendespil - PrisVersión en línea Begreber til kap 18 om prisparameteren Systimes i-bog 2021 por Karina Nissen 1 Efterspørgselskurven 2 Break-even 3 Pris 4 Penetrations pris 5 Eksempler på priselastiske varer 6 Præferencebestemt pris 7 Priselastisk 8 Profitmaksimering 9 Psykologisk pris 10 Stay-out pris 11 Priselasticitet 12 Neutralelastisk 13 Markedsbaseret prisfastsættelse 14 Prisstrategi 15 Skimming pris 16 Lokkepris 17 Uegentlig prisdifferentiering 18 Betingelser ved prisdifferentiering 19 Pris-/kvalitetsføreskab 20 Omkostningsbaseret prisfastsættelse 21 Prisuelastisk 22 Prisfastsættelsesmetoder 23 Eksempler på prisuelastiske varer 24 Maksimering af markedsandel 25 Introduktionspris (prisfastsættelse på nye produkter) 26 Prisdifferentiering Når virksomheden prisfastsætter det samme produkt og med samme udformning til forskellige priser over for forskellige segmenter. Metoder til at fastlægge prisen på specifikke varer/varegrupper Når den relative ændring i afsætningen er mindre end den relative ændring i prisen. Mængden falder relativt mindre end prisen stiger. Virksomheden vil øge sin afsætning ved at hæve prisen. Pris, der har til formål at trække kunderne til butikken/virksomheden. Dette gøres ved, at et mindre udvalg af en butiks produkter annonceres tl meget lave priser - ofte også psykologiske priser. Prisfastsættelsesmetode, der anvendes af markedslederen og i visse tilfælde af udfordreren. Strategien går ud på, at virksomhedens produkter er kendetegnet af en meget høj kvalitet og et stærkt USP/ESP, samt at virksomheden typisk er først med nye produktvarianter på markedet. En prisfastsættelsesmetode, der bygger på et kortsigtet mål om, at virksomheden eller det pågældende produktprogram skal kunne hvile i sig selv, så de variable omkostninger er dækket. Målet kan være at få en høj markedsandel. Lav pris i introduktionsfasen, hvor formålet er at penetrere markedet og få en stor markedsandel i løbet af kort tid.(indtrængningspris) Når virksomheden anvender en meget lav pris ved en produktintroduktion på markedet. Formålet med den lave pris er at holde konkurrenter ude af markedet, der pga. den lave pris ikke virker attraktivt. Anvendes sjældent. Når prisen ikke differentieres til forskellige segmenter, men på tiden, fx tidsrum i døgnet, ugedage, ugenumre mm. Prisen sættes så, at virksomheden opnår den maksimale profit på længere sigt. Metoden kræver, at såvel markedets efterspørgsel ved forskellige priser som virksomhedens faste og variable omkostninger kan beregnes nøjagtigt. I praksis gør markedsforholdene det ofte usikkert at vurdere efterspørgslen. Den relative ændring i afsætningen af et produkt (mængden) ved en given relativ ændring i prisen på produktet. Ét af de 4 /7 P'er. Adskiller sig ved at give virksomheden en direkte indtægt. Let at observere for både kunder og konkurrenter. Er let at tilpasse for virksomheden. Forskellige segmenter med forskellige priselasticitet. Segmenterne skal kunne adskilles. Konkurrenceforholdene skal muliggøre prisdifferentiering. Når en prisændring ikke vil påvirke sælgers omsætning. Ved denne prisfastsættelse tages udgangspunkt i virksomhedens målgruppe (efterspørgsel) og konkurrenter. Begrebet er en samlet betegnelse for den efterspørgsels- og den konkurrentbaserede prisfastsættelse. Ved denne prisfastsættelsesmetode sætter virksomheden prisen ud fra forbrugerens præferencer for mærket eller den pågældende virksomhed. Kundens oplevede værdi afspejler den pris, som han eller hun er villig til at betale. En høj pris i introfasen. Virksomheden "skummer markedet", idet den udnytter, at der er en bestemt forbrugergruppe, som for enhver pris vil anskaffe produktet mens det er nyt. Prisfastsættelsen, hvor man sætter prisen så lavt, at man bliver førende på markedet. Hermed opnås en lav bruttoavance pr. enhed, men vha. den store markedsandel opnås en høj avance gennem et stort salg. Kurven viser sammenhængen mellem pris og den afsatte mængde ud fra en alt andet lige betragtning. Mængden falder relativt mere end prisen stiger. Dvs. at en prisstigning vil give virksomheden en faldende omsætning. En vare er prisfølsom, når den relative ændring i afsætningen er større end den relative ændring i prisen. Dagligvarer/nødvendighedsvarer Produkter med lav budgetandel Produkter/mærker, der er svære at erstatte Mærker med stærke forbrugerpræferencer Produkter, der er svære at lagre Målgruppe med højt rådighedsbeløb" Denne strategi sætter rammerne for prisniveauet og spændet på virksomhedens samlede produktprogram. "Udvalgsvarer/luksusvarer Produkter med høj budgetandel Produkter/mærker, der er lette at erstatte Mærker med svage forbrugerpræferencer Produkter, der er lette at lagre (hamstring) Målgruppe med lavt rådighedsbeløb" Den pris, som virksomheden kan vælge at sælge et nyt produkt til i forbindelse med lanceringen. Der skelnes mellem to former for introduktionspriser: penetration price og skimming price. Ved denne prisfastsættelse tages der udgangspunkt i virksomhedsøkonomiske forhold. Prisen fastsættes ud fra virksomhedens interne forhold. Handler om at få en pris til at virke lavere, end den faktisk er. Prisen 299 kr. virker mere end 1 kr. lavere end 300 kr.
Crear