En esta postura ambas partes tienen en cuenta al otro y se preocupan de que todas las partes consigan sus objetivos. Todos ganan.
Uno no se preocupa por lo suyo y sólo busca satisfacer los deseos del otro, no confronta y acepta lo que los demás quieren. Yo pierdo, tú ganas.
No se afrontan directamente los problemas, no importa ni lo que “yo deseo” ni lo que “el otro quiere”. Todos pierden.
Hay mucha preocupación por los deseos propios, se piensa sólo en uno mismo y no en la otra parte. Yo gano, tú pierdes.
Uno no deja de preocuparse por lo suyo pero también considera lo que el otro quiere. Cada uno cede un poco. Ambas partes pierden algo.
CEDER
COMPETIR
COOPERAR
EVITAR
NEGOCIAR