ESTRUCTURADOS
NEGATIVOS
AGRESIVOS
SILENCIOSOS
INDECISOS
POSITIVOS
DESCONFIADOS
MANIPULADORES
AMABLES
OBSTINADOS
De acciones rápidas, impacientes y autoritarios.
Desconfían y cuestionan todo y de todos
Simpáticos, les gusta decidir y tienen gran confianza en sí mismos.
Poco habladores, aparentemente tranquilos y atentos.
No les gusta ninguna opción. No son dialogantes y piensan que tienen razón.
Cuidadosos, correctos, educados y perfeccionistas.
creen conocer de antemano todas las respuestas y consideran negativa cual
Trato amable, escuchan atentamente. No contradicen, aunque no estén de acuerdo.
Consultan todo, valoran la seguridad y les cuesta tomar decisiones.
creen saberlo todo y que tratan de invertir los papeles vendedor-comprador.