1
Le prix en est une.
2
Raison pour laquelle une personne se rend en magasin.
3
Raison pour laquelle un client va choisir un produit plutôt qu’un autre.
4
Support sur lequel figure les caractéristiques du produit.
5
Action d’apporter une preuve.
6
C’est une caractéristique qui permet de décrire le produit.
7
Motivation qui désigne le fait de réaliser un achat pour soi.
8
Motivation qui désigne le fait de réaliser un achat dans le but de l’offrir.
9
Mobile désignant le fait de choisir un produit car il permet de rassurer le client.
10
Je suis un mobile qui traduit la facilité d’utiliser un produit.
11
Le support d’information émane d’une source extérieure au point de vente.
12
Pour le déterminer il faut procéder à la recherche des besoins.
13
Cette méthode permet d’argumenter.
