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factor que puede afectar de manera favorable o desfavorable el nivel de ventas de la empresa
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parte del proceso de control
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PASO DEL PROCESO DE ELABORACION DEL PLAN DE VENTAS
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SUBDIVISION DEL ANALISIS EXTERNO
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Comprende tanto un análisis de la situación por la que atraviesa la empresa y el mercado del producto o servicio en cuestión, tanto a nivel interno como externo
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su impacto es directo en la empresa y en la oferta y la demanda del producto o servicio, en la medida en que supone un nivel de ingresos de la población que puede afectar su poder de compra.
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máximo nivel de ventas que puede alcanzar toda la industria en un mercado y periodo de tiempo determinado,
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Factor del micro entorno
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estimación de los futuros ingresos, gastos y utilidades que aportará la función de ventas.
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Está integrada por todas las empresas que fabrican un producto o prestan un servicio similar al de la empresa.
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se realiza en el momento en que la acción se lleva a cabo, por lo que es más conocido como supervisión directa
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Productos que proporcionan liquidez a la empresa debido a la alta participación en el mercado con que cuentan,
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Tipo de estrategia
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Es una declaración que describe lo que se logrará y dónde y cómo se desplegará el esfuerzo de ventas de los vendedores
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son un medio para alcanzar los objetivos a largo plazo
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Público o grupo de interés
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un cambio puede convertir en obsoleto a un producto y al mismo tiempo elevar el nivel de ventas de otro a niveles insospechados.
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se lleva a cabo para cerrar el ciclo de la planeación y brinda información para conocer su progreso, eficiencia y eficacia
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declaración que identifica una finalidad específica que se desea cumplir, hacia la cual deben dirigirse los recursos, las acciones y los esfuerzos para lograr los propósitos
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actividad especial que permite el cumplimiento de una estrategia
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Hace parte de la plataforma estratégica
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Agrupación de productos o negocios afines que posee una compañía, cuando esta atiende muchos mercados con muchos negocios y productos.
Crear
