Planeamiento
Lenguaje no verbal
Autoimagen
Lugar de la reunión
Rol
La forma
Elaboración del plan de acción (estrategia) para alcanzar los objetivos. Así como de las medidas concretas (tácticas).
Nuestra imagen y la forma en la que la proyectamos es esencial en el proceso de negociación, y se debe considerar al momento de preparar la negociación
se puede captar información que con palabras sería difícil de explicar
La negociación puede ser grupal o individual, la forma que utilizaremos dependerá de la naturaleza de la negociación a encarar y de la información que tengamos
Realizarlas en un sitio neutral
Es el papel que desempeña una persona en la negociación, nos indica su función, su poder, y su capacidad de decisión