1
El renji hexie se basa principalmente en el respeto, la amistad y los sentimientos positivos.
2
Los empresarios chinos están mayormente orientados hacia los procesos, mientras que los occidentales se orientan más a los objetivos.
3
Los chinos reconocen y premian el trabajo duro y la resistencia.
4
Representa la relación en toda su amplitud entre dos personas y que es imposible diferenciar la vertiente afectiva de la amistad entre dos personas del aspecto utilitario de la relación comercial.
5
Una empresa puede considerar el uso de zhongjian ren o intermediarios que, por razones tanto históricas como comerciales, son muy comunes en China y tienen cada día mayor presencia.
6
La reputación de la contraparte es fundamental para establecer relaciones.
7
La negociación debe establecerse entre personas que se encuentren en el mismo nivel en la estructura organizacional de cada una de las empresas que participan; de lo contrario, los chinos dudarán de la sinceridad de las intenciones.
8
Posibilidad de negociar un importante margen en el precio. Establecer el precio muy alto cuando están ofreciendo o muy bajo cuando están ofertando se utiliza como una táctica para debilitar a la otra parte.
