1
Teoría que establece que cuando nos sentimos inseguros de nuestras actitudes realizamos conjeturas respecto a ellas.
2
Reducción de la disonancia al justificar internamente el propio comportamiento cuando la argumentación externa es insuficiente.
3
Procedimiento que engaña a los individuos para que revelen sus actitudes.
4
Tensión que surge cuando uno está consciente, de manera simultanea de dos cogniciones inconsistentes.
5
Tendencias de los individuos que accedieron previamente a una solicitud pequeña para luego cumplir un requerimiento mas grande.
6
Al expresar nuestros pensamientos a los demás, en ocasiones ajustamos las palabras a lo que creemos que ellos desean escuchar.
7
Táctica para lograr que los individuos accedan a algo.
8
Reacción evaluativa, favorable o desfavorable, hacia algo o alguien, que se manifiesta en las propias creencias, sentimientos o en la intención del comportamiento.
9
Conjunto de normas que definen la forma en que las personas de una posición social específica debe comportarse.
