Cultura
Generación X
Baby Boomer
Exagerado
Proactivo
Centenial
Sabelotodo
Procrastinador
Millenial
Raza, profesión, género, lugar de nacimiento
Nacidos entre 1995 y 2010, negocian sin demoras, con procesos muy rápidos
Nacidos entre 1980 y 1994, negocian por sobresalir manteniendo la relación
Cree tener todas las razones durante la negociación, de manera que hay que exponerle argumentos certeros
Nacidos antes del 64, negocian desde la autoridad
Quiere hacerlo todo, importante enseñarle que todos podemos
No le interesa negociar, por lo que pospone el momento lo más que se pueda
Hablarle con datos, cifras y hechos para que vea las situaciones objetivamente
Nacidos entre 1965 y 1979, negocian buscando tener la razón por su experiencia