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1. 
El negociador latinoamericano es básicamente
A.
Amistoso, regateador y formal
B.
Formal, serio y de postura firme
C.
Regateador, amistoso e informal
D.
Serio, regateador y formal
2. 
El proceso de negociación sugerido para los americanos es
A.
Muchas sesiones de larga duración
B.
Pocas sesiones seguidas y de larga duración
C.
Tratar todos los temas en una sola sesión
D.
Muchas sesiones cortas
3. 
En el modelo japonés, el trabajo en equipo es:
A.
Importante
B.
Poco importante
C.
Nada importante
D.
Complicado
4. 
Todas son características socioculturales Europa del Este, EXCEPTO:
A.
Afables
B.
Afectos al contacto físico
C.
Los besos y abrazos son muestras de amistad
D.
Serios y muy orgullosos
5. 
Nexos en común en el mercado de los países árabes
A.
Gustos y preferencias
B.
Idioma y religión
C.
Comida y religión
D.
Gustos y religión
6. 
Perder los nervios o levantar la voz durante una reunión con China es:
A.
Muy común
B.
Un desafío
C.
Un grave error
D.
Fácil de suceder
7. 
¿Qué significa que el latinoamericano provenga de una cultura policrónica?
A.
Puede hacer solo una cosa a la vez
B.
Puede hacer muchas cosas a la vez
C.
No puede hacer muchas cosas a la vez
D.
Hace todo, pero no termina nada
8. 
¿Por qué preparan una agenda de trabajo al negociar con americanos?
A.
No les gusta estar sin información
B.
Les gusta trabajar mucho
C.
No les gusta dejar nada al azar
D.
Les gusta dejar todo al azar
9. 
¿Qué pasa si un miembro del equipo japonés se queda dormido a mitad de la reunión?
A.
Que está cansado de escuchar
B.
Que le aburre la conversación
C.
Que está enojado y no va a seguir escuchado
D.
Que se siente en confianza y no requiere saber más
10. 
En general en Europa Occidental son:
A.
Formales en negocios
B.
Formales en la vida social
C.
Informales en negocios y vida social
D.
Formales en vida social y negocios
11. 
Son capitales a la hora de hacer negocios con una empresa árabe
A.
Confianza y conocimiento mutuo
B.
Saber árabe y tener religión islámica
C.
Regatear y hablar mucho
D.
Comer mucho y asistir a sus fiestas
12. 
¿Cómo es la negoación en China?
A.
Siempre dice NO
B.
Nunca dicen NO
C.
Utiliza muchos rodeos para dar una negativa
D.
Siempre les gusta negar