Ley del enfoque
“Si no podemos ser el primero en una determinada categoría de producto, podemos crear una nueva en la que seamos los primeros”
“Para cada atributo hay otro diferente que puede ser efectivo”
Ley de los atributos
“El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes”
Ley de la exclusividad
“Si optas al segundo puesto, la estrategia está determinada por el líder”
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente”
Ley de lo opuesto
Ley de la mente
“Es mejor ser el primero en la mente que ser el primero en el punto de venta”
Ley de la categoría
