determinar cuáles son esos factores y en medir luego sus relaciones con la actividad de ventas
Análisis de ventas anteriores y de tendencias
Es una técnica que sirve para determinar si existe suficiente demanda para un nuevo producto
Juicio de los ejecutivos
pronosticar las ventas o estimar el potencial del mercado
Análisis de los factores del mercado
Lo utilizan los detallistas cuya finalidad principal es “superar las cifras del año pasado”
Consiste en recabar opiniones de uno o más ejecutivos acerca de las ventas futuras.
Participación de la fuerza de ventas
Encuesta de las intenciones del comprador
Pruebas de mercado
consiste en preguntarle a una muestra de clientes actuales o potenciales cuánto comprarán de un producto, a determinado precio.