Es aquel tipo de poder por el cual las partes se sientan a realizar una negociación.
Poder que normalmente va ligado a condiciones técnicas, comerciales o servicio que requiere el desarrollo comercial.
Tipo de poder basado en una posición dominante, se basa en el temor.
Poder que busca llegar a acuerdos importantes para alguna de las partes, en términos de las negociaciones normalmente se conoce como ’concesiones’.
El poder va ligado al éxito de un modelo de negocio, más que por la experticia técnica de la organización.
Poder de referencia.
Poder legítimo.
Poder recompensa.
Poder de experto.
Poder coercitivo.
