Preguntas críticas para el plan de actividades
Preguntas críticas para el plan de acción para la marca
Preguntas críticas para las estrategias de mezcla de mercadoteecnia
Preguntas críticas estratégicas para la evaluación y control
¿Cómo mediremos la efectividad de las estrategias de mercadotecnia y su ejecución? ¿Requerirá el nuevo plan desarrollar nuesvos sistemas de evaluación y control?
¿Cuál es la mejor posición de nuestra marca entre las marcas competitivas? ¿Qué precio debemos asignar para alcanzar nuestras metas? ¿Cuál es el papel del personal de ventas en la estrategia de la comunicación general? ¿Cuál es el papel de la publicidad? ¿Cuál es el mensaje? ¿Cómo y donde lo expresamos? ¿Qué funciones cumplirán los canales de distribución y cómo se compensarán
¿Cuáles son las actuales ventas de la marca, el costo de los artículos vendidos, los gastos de mercadotecnia y la contribución a la ganancia? ¿Cómo afectarán las estrategias propuestas a estos costos y ganancias? ¿Cuál es el volumen del punto de equilibrio con la propuesta
¿Cómo desarrollamos las estrategias? ¿Cómo reclutamos, capacitamos y motivamos al personal de ventas? ¿Cómo creamos un anuncio publicitario efectivo que comunique el mensaje estratégico? ¿Qué medio podemos emplear: Televisión, radio, revistas, períodicos, correo directo o qué? ¿Cómo motivamosel canal de distribución?