1
Explica como los seres humanos queremos seguir consejos y la dirección de aquellos que son percibidos como expertos.
2
Sentimiento de estar compitiendo por recursos escasos tiene poderes motivacionales sorprendentes.
3
La influencia de los que están a nuestro alrededor es poderosa y puede ser utilizada para modificar comportamientos
4
Regla poderosa que modifica la conducta humana y que nos obliga a dar algo de vuelta por el sentimiento de obligación que se genera en nosotros.
5
Cuando alguien que queremos, respetamos y confiamos nos recomienda por ejemplo un libro, o un servicio o un restaurante, lo más probable es que le prestemos atención e incluso sigamos su recomendación.
