Negociación
Post-Negociación
Planeación de la Negociación
- Administración de los compromisos - Sistema de seguimiento - Identificar incumplimientos - Generar aprendizaje
- Definición del objetivo de la Negociación - Definición de alternativas - Diseño de opciones - Identificación de asuntos - Identificación de las partes
- Preguntar y escuchar - Manifestar - Manejo de la relación - Obtención del compromiso - Generar futuro
