Retención selectiva
la cultura latinoamericana esta siendo influenciada por otras culturas
conjunto de estados y procesos internos de la persona que despiertan, dirigen y sostienen una actividad determinada
teoría de la Jerarquía de las necesidades
se genera cuando hay una necesidad intensa de algo
Evaluación de las alternativas
Busqueda de la informaciòn
Reconocimiento del problema
Exposición selectiva
Iniciador
teoría de la motivación
detecta cambios en la cultura con el propósito de idear nuevos productos que se vayan a solicitar
Influenciador
Comprador
Distorsión selectiva
