INTERCAMBIA CONSESIONES DIVIDIENDO LA DIFERENCIA
TRATA DE GANAR, IMPONER
BUSCA SOLUCIONES DE MÁXIMO BENEFICIO CONJUNTO
YO PIERDO- TU GANAS
YO GANO-TÚ GANAS
GENEROSIDAD, ALTRUISTA
REQUIERE TENER PODER
BUSCA ESESNCIA DE AMBOS INTERESES
SE RESIENTE LA PERSONA
SU PROPIO INTERÉS A EXPENSAS DEL OTRO
RESOLUCIÓN RÁPIDA DE ACEPTACIÓN MÚTUA
SE RESIENTEN LOS DEMÁS
POSTERGA, DILATA
POSTERGA INTERESES EN BENEFICIO DEL OTRO
EVITA, DIPLOMACIA
REQUIERE DE TIEMPO Y ENERGÍA
ES RÁPIDO
ACATA DECISIONES Y CEDE A OTROS IDEAS
NO ASUME EL CONFLICTO
RETROCEDE ANTE UNA AMENAZA
BUSCA EL TERRENO MEDIO
YO GANO - TU PIERDES
PIERDO-TU PIERDES
