MEJOR ACUERDO Y PEOR ACUERDO
FACTORES DE NEGOCIACIÓN
ALTERNATIVAS
OBJETIVO
INTERESES
ESTRATEGIAS
OPCIONES
FECHAS Y PERSONAS
ASUNTOS A NEGOCIAR
¿Qué nos mueve o qué mueve a la otra parte en la negociación?
¿Cómo utilizaremos toda la información disponible?
¿Qué nos debilita y qué nos fortalece en la negociación? ¿Cómo hare cambios de poder?
De acuerdo con los intereses de las partes ¿En qué temas nos debemos poner de acuerdo? ¿Cuál es la zona de negociación?
¿Qué quiero lograr en la negociación?
¿Qué haré si el acuerdo no se da? ¿Qué hará la otra parte si no negocia con nosotros?
¿Cuándo es la negociación? ¿Quiénes van a estar?
¿Cuál nuestra mejor opción? ¿Cuál nuestra peor opción?
¿Cuáles serán nuestras propuestas?
