Se confía en el otro
Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte
Se amenaza- Confrontación
Se desconfía del otro
El objetivo es el acuerdo
Se exigen ganancias para llegar a un acuerdo
Se aceptan pérdidas para llegar al acuerdo
El objetivo es la victoria
Los participantes son adversarios
Tienen una relación amistosa
Se piensa en los intereses del otro
Se intenta sacar los mayores beneficios
