Cierre de Ventas
Pregunta Abierta
Pregunta de amarre
Prospección
Shopper Marketing
Venta por referencias.
Presentación recordatoria
Beneficios
Credibilidad
Consiste en la búsqueda y la llamada de los clientes que hasta ahora aún no son clientes de la compañía.
Consiste en una serie de estrategias creadas por especialistas de la publicidad y el mercadeo, para hacer que el comprador adquiera su producto y no el de la competencia.
Busca que sus productos mantengan su presencia en el mercado. Usada en muchos casos por los visitadores médicos.
Técnica usada en la presentación, mediante la intervención de clientes satisfechos para convencer al comprador de la efectividad del producto del Representante de Ventas.
Utilidad del producto para el cliente. En la fase de presentación de Ventas, debemos hablar de ello en lugar de características.
Obtener un sí como respuesta a la propuesta que hemos presentado en un proceso de ventas.
Llamamos así a la mezcla correcta de conocimiento, habilidades, experiencia y aptitudes que necesita un vendedor como parte de su personalidad para vender un producto o servicio.
Herramienta utilizada para animar al comprador para discutir sus necesidades.
Es el tipo de pregunta usada para confirmar o comprometer a un prospecto a tomar una posición.
