El poder de detectar clientes con potencial (prospectos) y el control sobre el proceso de ventas
La posibilidad de perfilar al cliente antes de realizar un ofrecimiento formal
Clientes sin necesidades definidas
La realización de entrevistas improvisadas e imprevistas
La administración del tiempo mal utilizado y los costes de desplazamiento
La velocidad de las vinculaciones
El número de contactos y la probabilidad de aumentar la cifra de negocio en un período determinado
El tiempo útil
Clientes que se encuentran lejos de la oficina y tiene algún o bajo potencial
La posibilidad de éxito
Clientes ausentes o difíciles de conseguir
