1
Supone la conducta del consumidor con base en la experiencia previa con el producto.
2
Cuando se ha captado una gran atención e interés por parte del comprador es recomendable hacer este resumen de beneficios para asegurar la compra.
3
Este ofrece al comprador algo adicional por actuar de inmediato. Se ofrece al posible comprador un incentivo especial si está de acuerdo con la compra
4
Cuando en la negociación surge un problema que no le permite el cierre de la venta, la mayor regla es no perder la paciencia con el cliente.
5
Es la indagación profunda por la búsqueda de clientes potenciales.
6
Este supone que el cliente va a comprar, y en este cierre Usted supone que el cliente potencial ya ha comprado, por lo cual hace preguntas de tipo menor.
7
Procesos externos que afectan de manera directa o indirectamente la empresa
8
En el cual se hace un intento de cierre que también se conoce como un punto de cierre menor, y es aquel que se hace en un momento oportuno durante la presentación de ventas, para estimular al cliente a que revele su verdadera intención de compra
9
Sugiere una experticia por parte del vendedor en términos de reconocimiento, identificando los problemas específicos de cada consumidor
10
Refiere al proceso de producción, distribución, oferta y venta de productos y servicios.
