Estos definen los recursos materiales que habrán de utilizarse para incentivar al prospecto a socio
Son aquéllas de las que conocemos la respuesta y que emitimos buscando la afirmación de algo que queremos dejar claro.
Indirecta
Directa
Survey sheet
Puede contestarse con un dato o nombre.
Esta hoja de registro es donde se registran los datos generales de los prospectos a socio.
Sirven para invitar a los prospectos a hablar y proporcionar respuestas amplias.
Preguntas especificas.
Es un cuestionario mediante el cual se vuelven a recabar los datos generales de los prospectos a socio.
Uso de estímulos.
Preguntas dirigidas
Manifiesto
Será la que el mismo prospecto a socio nos dará en el transcurso del recorrido por el complejo turístico.
Son todas aquellas preguntas que se le hacen al prospecto a socio para recabar todos aquellos datos que nos proporcionan información esencial para realizar el proceso de venta.
Preguntas generales